周讦
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销售思维：从“销售新人”到“销售冠军”成长计划

销售思维：从“销售新人”到“销售冠军”成长计划
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
营销管理 2026年06月04日

经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”

经销商及门店销售：如何从“拼价格”转向“赚利润”
经销商团队实战指南主讲：周讦老师【课程背景】当前经销商陷入“低价陷阱”恶性循环”：• 利润薄如刀片：60%经销商毛利率不足15%，陷入“销量增、利润降”怪圈；• 客户忠诚度低：价格敏感型客户流失率超40%，竞品降价立即转投他家；• 资源内耗严重：促销费用30%被渠道截留，人员成本年增20%但人效反降。核心矛盾：市场从“增量抢夺”进入“存量深耕”时代，低价竞争每年吞噬20%净利润！【课程收益】1、重
营销管理 2026年06月24日

大客户销售：用业务语言破局客户需求

大客户销售：用业务语言破局客户需求
大客户深层需求探寻技巧主讲：周讦老师【课程背景】为什么必须懂大客户决策？大客户决策涉及4个以上关键角色（技术、采购、财务、高管等）——1、80%的销售仅接触单一接口人，导致方案与决策层需求错位，耗时数月却丢单；2、客户内部存在“决策层-执行层-受益层”博弈：技术部求专业、采购部压成本、使用部拒变革，销售若未识别利益链，触发“隐形否决”导致订单夭折；3、销售、技术、交付部门“各自为战”，审批流程超1
营销管理 2026年05月20日

销售谈判：精准的客户需求诊断训练

销售谈判：精准的客户需求诊断训练
精准需求挖掘策略主讲：周讦老师【课程背景】为什么你问不出客户的真实需求？——“三大需求洞察困局”1. 询问失效：70%客户隐瞒真实痛点，销售反复追问却获假信息；2. 观察盲区：忽略客户的真实行为语言：如“皱眉翻合同”（怀疑条款）、 “反复看表”（急于结束）等等，错失需求信号；3. 分级缺失：将“痒点需求”与“救命需求”同等处理，资源错配，丢大单。终极痛点：需求诊断依赖“客户说什么”而非
营销管理 2026年06月19日

经销商及门店营销-品牌协同创新，共享万亿生态红利

经销商及门店营销-品牌协同创新，共享万亿生态红利
主讲：周讦老师【课程背景】在当前经济环境下，大中小企业融通发展已成为提升产业链供应链韧性和竞争力的国家战略重点。在这一背景下，品牌作为企业核心无形资产，其管理能力直接决定了企业能否在协同创新中抓住机遇、实现差异化突围。然而，许多企业，尤其是中小企业，普遍面临品牌建设系统性不足的挑战：品牌定位模糊，难以在融通生态中清晰传递自身价值；品牌故事缺乏感染力和传播力
营销管理 2026年07月05日
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