大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技
商务谈判
商务谈判实战策略与技巧
市场就是战场，竞争与合作就好像一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。
步步为营步步赢-六大步搞定商务谈判
课程背景：“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀业务人员可以为企业赢得合理甚至丰厚的利润，而同时让政企客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通业务员让利到血本底线，却还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧！作为“专业人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？1. 后疫情时代经济不景气，如何找到自己的竞争优势与谈判筹码？2. 对方一副高高在上的姿态，如何去应对其
国际工程项目商务谈判技巧及沟通策略
学员通过在典型案例解析前提下了解和掌握国际工程商务沟通策略与谈判的准备工作内容，掌握国际工程商务沟通与谈判的思维方式与实操方法；通过国际工程商务谈判阶段性案例解析与演练国际工程项目商务谈判技巧和沟通模拟提高国际工程商务谈判与沟通能力。课程要点：1.综述：国际工程项目商务谈判及沟通策略对拓展国际工程项目市场的重要性2.互动：模拟国际工程项目商务谈判主客双方就一关键问题沟通
商务谈判实战技能提升
课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个
