《大客户商务谈判与应收账款催收技巧修习》
赵恒老师主讲。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户商务谈判的系统性掌握和理解，对于工作理念的认知和践行，是企业信誉度的聚焦体现。本课程旨在通过科学性、完整性和实用性的谈判技术的共同学习，提升销售人员在商务谈判过程中，准确把握客户需求和并给予正确应对，从而高效促进合作达成，实现销售业绩提升。
商务谈判
华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变
由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...
华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道
由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...
招商引资的沟通谈判技巧
晏世乐老师《招商引资的沟通谈判技巧》课程，聚焦招商引资场景中的核心沟通与谈判能力。课程从项目推介、需求分析、谈判策略、博弈技巧、合作协议达成等关键环节展开，结合大量招商引资实战案例，帮助学员掌握高效沟通方法和专业谈判技巧，提升项目引进的成功率和合作质量，助力区域经济高质量发展。
攻占山头-大客户营销全流程管理
赵阳老师的《攻占山头-大客户营销全流程管理》课程，聚焦大客户营销方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化
由曾张友老师主讲的《LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》课程。当前各行业项目型销售竞争持续加剧，成套装备、总包工程、长期服务类项目成为主流业务模式，企业经营层对销售全链路经营管控、现金流安全、项目盈利质量要求持续收紧。大量企业在业务梳理和流程落地层面暴露共性短板：未系统完成销售全链路业务梳理，线索挖掘无标准、商机运作凭经验、交付回款管控缺失、跨部门协同机制不完善，项目出现丢单、毛...
商务谈判的逻辑和技巧
郭松老师的《商务谈判的逻辑和技巧》课程，围绕影响谈判的八大要素、商务谈判的策划、准备、谈判沟通的七大行为等核心模块展开，并进一步深入商务谈判、客户关系等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。
以客户为中心的顾问式销售训练
赵阳老师的《以客户为中心的顾问式销售训练》课程，聚焦销售实战方向，系统讲解销售实战、大客户营销、商务谈判与政企客户关系管理等核心技能，结合大量真实案例与情景演练，帮助学员掌握可落地的营销打法与沟通技巧，切实提升业绩与团队战斗力。
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