大客户营销

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卓越大客户营销谈判27个路径与技巧

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？

营销管理 2024年10月31日 0 点赞 800 浏览

杨涛

杨涛老师大客户营销实战专家25年大客户营销管理实战经验【毕业于知名高等学府，拥有扎实的理论知识】1）中山大学MBA2）美国麻省理工学院MBA3）美国玛赫西国际大学PhD管理博士【曾任职于知名大型企业管理岗，拥有丰富的实战经验】曾任：理光（世界500强）|销售部副总经理、新兴市场部总经理曾任：米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理曾任：TNT国际快递|广州分公司销售部门经理曾任：富士施

大客户营销 2025年12月14日 0 点赞 225 浏览

高效商务谈判技巧

【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念；«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；«通过测试工具，精准识别团队成员谈判风格，并进行科学组合；«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场

营销管理 2024年07月31日 0 点赞 993 浏览

以大客户为主导的销售策略管理

【课程背景】随着新常态经济的影响、新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到销售团队能力必须随之不断提升。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业合理运作、提高赢单率是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的销售策略能力和实际落地执行能力。【授课对象】- 企业销售管理者及高中级销

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 737 浏览

王善

王善老师 营销管理实战专家20年营销管理实战经验教授、硕士生导师南京大学博士后、山东大学博士后中国矿业大学博士现任：常州大学|营销系主任曾任：江苏嘉利精细化工有限公司|总经理曾任：徐州丰县吉祥鸟工艺品铸钢有限公司 |总经理曾任：江苏大地集团 | 东北大区经理——站得高：前沿的市场研究，紧抓市场动向，总结市场规律营销方法★ 曾主持7个国家级、省级重大研究项目：《集群品牌生态系统构建及驱动

大客户营销 2025年12月17日 0 点赞 227 浏览

庄志敏

庄志敏老师 中国营销与品牌专家中国企业实战派营销高手海尔营销执行与研究专家原海尔集团企划总监企业内训网首席营销专家中国企业联合会培训中心客座教授国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师中国经营报专家顾问团高级顾问北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问【授课特色】擅长运用通俗易

营销管理 2024年06月18日 1 点赞 1483 浏览

B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销

为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值

营销管理 2024年09月01日 0 点赞 978 浏览

张鲁宁

张鲁宁老师实战工业品营销培训师【实战经验】18年世界500强大型装备制造业跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，作为销售精英，完成销售项目上百个，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户，为公司创造巨大收益；在销售管理中为了提升销售人员的销售技能，开发出一套销售人员成长

工业品营销 2025年12月17日 0 点赞 596 浏览

钮宏涛

钮宏涛老师 营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……作

大客户营销 2025年12月21日 0 点赞 202 浏览

曹恒山

曹大嘴（本名：曹恒山），中国实战派营销培训师、管理咨询师、畅销书作家，工商管理硕士，九三学社社员，现任江苏某本科院校市场营销系讲师，曾任江苏培联第四任会长、通理工企业发展研究院院长。从事职业培训20年以来，为1000多家企业实施2000余场培训、陆续担任50余家企业的营销管理顾问、品牌策划顾问，共计培养出一百多位销冠。大嘴老师授课风格既风趣幽默，又具感染力，互动多、干货多、

大客户营销 2025年10月28日 0 点赞 400 浏览