大客户营销

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大客户营销与商务谈判能力提升

讲师：白飞【课程背景】在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。然而，许多企业在面对大客户营销时，往往存在诸多困惑和难题。如何破解这些问题，提升大客户营销技能，已经成为企业迫切需要解决的问题。本课程旨在深入剖析大客户营销的底层逻辑，帮助企业找到新客户，维护老客户，实现存量时代的销售增长，并提升大客户营销的关键技能。【课程价值】1.了解大客户销售的基本逻辑

营销管理 2026年08月01日 0 点赞 194 浏览

大客户战略营销与思维创新

课程背景当企业经历的生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？若干年之后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网浪潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即使一小步也是一大步”，对，你需要大客户，需要战略型大客户。

营销管理 2026年08月03日 0 点赞 196 浏览

大客户开拓谈判实战培训

屈忠禹 互联网战略与项目管理实战专家/原阿里天猫运营总监课程背景你是否正面临这样的谈判困境？1.面对茶饮、咖饮等细分场景大客户，不知道如何精准切入需求，谈判缺乏针对性，难以突破合作壁垒？2.区域人员独立开拓大客户能力不足，面对客户疑问、异议无法灵活应对，导致谈判陷入僵局、错失合作机会？3.对接电商平台时，缺乏专业沟通技巧，遇到平台临时上调扣点等突发情况，无法有效协商

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 186 浏览

关键客户管理-从战略识别到价值共赢的系统设计

主讲：马永强老师【课程背景】在“存量竞争”时代，企业80%的利润往往来源于20%的关键客户。然而，许多企业面临着关键客户界定模糊、管理粗放、价值挖掘不深、关系脆弱易流失等挑战。传统的销售模式已无法满足关键客户日益增长的复合型需求与战略期待。本课程旨在为企业与销售管理者提供一套系统性的关键客户识别、分级、规划与经营的方法论，推动客户关系从“交易型”向“战略伙伴型”深度演进，实现客户终身价值的最大化与

营销管理 2026年05月09日 0 点赞 469 浏览

大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定

主讲：马永强老师【课程背景】海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴b关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力于

营销管理 2026年04月28日 0 点赞 425 浏览

大客户开发与维护

主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：远隔重洋，如何寻找海外大客户？潜在重要客户被友商紧密包围，如何与之建立信任？关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500

营销管理 2026年05月28日 0 点赞 317 浏览

马永强

马永强老师 大客户营销专家\实战派出海战略营销专家曾任：中国机械工业集团恒天汽车有限公司（央企）党委委员、副总经理，分管国内海外营销、运营、集采，兼任旗下多家企业董事长、董事等；曾任：中国兵器工业集团北奔重型汽车集团（央企）总经理助理、营销总监、钢铁冶金事业部总经理；曾任：中铝国际铝应用工程有限公司（央企）副总经理，主持工作；兼任旗下企业董事长，兼任中国有色金属

大客户营销 2026年04月23日 0 点赞 959 浏览

大客户赢单密码：需求洞察与销售沟通

从性格特质、角色权力到心理动机的精准博弈【课程定位】在今天高度竞争的市场，大客户销售的成功不再依赖于销售明星的个人魅力，而是源于一套可复制的、体系化的作战方法。优秀的销售团队能够像特种部队一样，精准绘制战场地图、科学诊断敌我态势、并以最高效的方式达成战略目标。本课程摒弃了零散的“销售技巧”，将大客户销售的核心逻辑提炼为三大支柱：组织角色（对谁说）、客户状态（说什么）、人格特质（怎么说）。我们旨在为

营销管理 2026年05月14日 0 点赞 457 浏览

B2B大客户顾问式销售技能

打造以客户为中心的价值销售体系主讲：蔡盛老师【课程背景】在当今复杂的B2B商业环境中，客户的决策流程日益多元化，涉及多个职能部门和层级。传统的产品推销模式已难以满足客户对深度解决方案的需求。客户期望销售人员能够像“值得信赖的顾问”一样，深入理解其业务痛点、市场挑战及战略目标，并提供定制化的价值方案。本课程旨在帮助销售人员从“交易型推销”转向“价值型顾问与销售”，聚焦跨行业的通用销售方法论。课程将围

营销管理 2026年05月27日 0 点赞 291 浏览

周振

周振华为前国家（代表处）总经理华为前地区部政府及公共关系副总裁ToB&ToG 经营增长实战专家，华为20年营销及管理经验管理经验近20年华为工作经验，曾任代表处COO、代表处总经理、地区部市场拓展部部长、地区部公共关系副总裁等职位，几乎担任过一线所有关键销售岗位，营销实战经验丰富担任国家总经理期间，管理人数超千人，直接管理业务超30亿人民币；协助管理业务近500亿人民币在国家（

华为 2026年03月24日 0 点赞 1197 浏览