大客户营销

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B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销

为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值

营销管理 2024年09月01日 0 点赞 978 浏览

张鲁宁

张鲁宁老师实战工业品营销培训师【实战经验】18年世界500强大型装备制造业跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，作为销售精英，完成销售项目上百个，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户，为公司创造巨大收益；在销售管理中为了提升销售人员的销售技能，开发出一套销售人员成长

工业品营销 2025年12月17日 0 点赞 596 浏览

钮宏涛

钮宏涛老师 营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……作

大客户营销 2025年12月21日 0 点赞 202 浏览

庄志敏

庄志敏老师 中国营销与品牌专家中国企业实战派营销高手海尔营销执行与研究专家原海尔集团企划总监企业内训网首席营销专家中国企业联合会培训中心客座教授国家经贸委中小企业（青岛）培训中心兼职教师中国经营报专家顾问团高级顾问北京中怡康时代市场研究有限公司首席营销顾问【授课特色】擅长运用通俗易

营销管理 2024年06月18日 1 点赞 1483 浏览

银行公私联动交叉营销

【课程背景】客户的多元需求，原本就现实存在，公与个人的往往交叉一起，深度开发与服务，可以将客户的多元需求开发出来，给业绩带来意想不到的大大提升！而不论是对于客户的寻访、咨询、产品的配置，都需要业务的多元适应和多元开发能力的具备。本堂课程将从对公条线、个金条线的重叠交叉性营销的系统与能力的全方面训练；帮助再有限的高质量客户群体中，开发出来更大的业绩贡献价值！【课程受益】1.提升绩效：深挖对公存量客户

银行课程 2025年03月20日 0 点赞 846 浏览

曹恒山

曹大嘴（本名：曹恒山），中国实战派营销培训师、管理咨询师、畅销书作家，工商管理硕士，九三学社社员，现任江苏某本科院校市场营销系讲师，曾任江苏培联第四任会长、通理工企业发展研究院院长。从事职业培训20年以来，为1000多家企业实施2000余场培训、陆续担任50余家企业的营销管理顾问、品牌策划顾问，共计培养出一百多位销冠。大嘴老师授课风格既风趣幽默，又具感染力，互动多、干货多、

大客户营销 2025年10月28日 0 点赞 400 浏览

高层销售-与决策者有效打交道

客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验，在与客户高层打交道时存在以下问题：

营销管理 2024年07月19日 0 点赞 822 浏览

精准营销

【课程背景】过去精准营销总在被许多企业提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛滥，严重影响了营销策略的制定。导致有限的资源和销售战术，不能准确的在目标市场和客户上发生“化学”反应，最终，市场不温不火，售出逐渐下滑，盈利水平江河日落，团队士气颓败萎靡。课程从客户画像入手，基于“4C”分析和 “销售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，让学员有机会深度自省在客户的关系建立过程中的

营销管理 2024年09月20日 0 点赞 857 浏览

大客优先--银行对公大客户关系管理的策略与实践

【课程背景】当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在中央金融工作会议的指引下稳步推动对实体经济的支持，做好科技金融等“五篇大文章”，在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户关系管理等方面面临着很大挑战，在激烈的市场竞争中，银行需要在客户关系策略的设计与实施，产品策略与方案设计，以及服务策略和团队组织上继续改进和提升，提高大客户的满意度和客户粘性。【课程收益】1. 认识当前银行对公业务发

银行课程 2025年05月20日 0 点赞 682 浏览

钟鸿

钟鸿 高级培训师导师中国青年企业家协会营销顾问中国高等教育研究会常务理事北京大学继续教育课程导师西南财经大学EMBA课程导师四川师范大学《公众演讲与魅力表达》课程导师营销体系建设和商业模式解析专家TTT国际职业培训师（认证）培训师，天骐咨询通用行业研究院 特聘讲师聚成股份

销售技巧 2025年12月20日 0 点赞 213 浏览