大客户营销

大客户开拓谈判实战培训

屈忠禹互联网战略与项目管理实战专家/原阿里天猫运营总监课程背景你是否正面临这样的谈判困境？1.面对茶饮、咖饮等细分场景大客户，不知道如何精准切入需求，谈判缺乏针对性，难以突破合作壁垒？2.区域人员独立开拓大客户能力不足，面对客户疑问、异议无法灵活应对，导致谈判陷入僵局、错失合作机会？3.对接电商平台时，缺乏专业沟通技巧，遇到平台临时上调扣点等突发情况，无法有效协商

营销管理 2026年08月07日 0 点赞 193 浏览

课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1. 是银行利润的主要来源。2. 银行之间的竞争日趋激烈，需要不断

银行保险 2026年04月30日 0 点赞 341 浏览

聂麒

聂麒老师工程市场开发与营销管理实战专家15年工程行业市场开发与营销管理实战经历中级经济师、注册造价师（土建方向）现任：中建X局旗下工程建设集团营销事业部负责人曾任：中国建筑第六工程局有限公司市场部经理曾任：中国水利水电第十二工程局有限公司工程师曾任：宣汉恒通建设工程有限公司经营部负责人实战经验：聂老师工程专业出身，15年工程行业市场营销实战经历，有多年成功

建筑工程 2026年02月24日 0 点赞 680 浏览

沈瑞

沈瑞老师大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任：京东集团（世界500强）|华南区销售总监曾任：乐播投屏（中国投屏软件TOP1）|营销副总裁曾任：金山软件（中国互联网100强）|金山云销售总监曾任：联想集团（世界500强）|客户销售经理擅长领域：销售拓展、市场公关、

大客户营销 2025年12月21日 1 点赞 945 浏览

大客户人际关系升华与营销艺术

国作登字-2024-A-00001698开发单位型大客户、VIP型个人大客户，人际关系杀手锏且可能是你唯一的途径。钟鸿营销与销售、商业模式、领导艺术、管理技能、通用管理课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：2天（12小时）重实战与真实案例推演授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎学习目标：1.了解大客户的正确定义，理解并重视提升人际关

营销管理 2026年02月18日 0 点赞 531 浏览

大客户/政企大客户人际关系升华与营销艺术

钟鸿老师的《大客户/政企大客户人际关系升华与营销艺术》课程，聚焦政企与央企型客户的公关突破，把决策链梳理、关键人物经营、关系升温与信任沉淀逐环节讲透，并结合十九年一线大客户公关的真实案例，帮助销售把人际关系从「吃吃喝喝」做成可复制的打法。

营销管理 2026年10月17日 0 点赞 62 浏览

政企高手Win-Win Master

政企高手Win-WinMasterTM是一套完整的政企合作的思路和系统，借助于课程里面实用的工具，您可以清晰把控好政企合作过程中的目标和实现目标的每一个步骤。“政企高手Win-Win MasterTM”可以让您实现尽快达成与政府的合作，实现企业的战略目标，将企业做得更大、更高、加红火！——著名营销与政府公关事务专家，政企高手Win-Win MasterTM首席讲师，韩金钢Samuel Han政企高

营销管理 2026年09月21日 0 点赞 147 浏览