大客户/互联网/营销模式建设
——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2
大客户营销
基于deepseek大客户营销与投标技能提升
本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。
销售赋能-大客户营销地图
大客户成交流程与能力清单适合对象：工程公司及经销商大客户开发人员、销售主管、经理课程背景：为什么大客户销售这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？传统的销售三板斧：吃、玩、送是否还那么有效？大客户销售的主要工作是什么？课程目的：认知上，明确沟通在销售过程中至关重要的作用，认知自身沟通能力的提升点。行为上
大客户商务沟通技巧与方法
主讲：冯秀老师【课程背景】政企大客户销售总是让人琢磨不透——为什么我们是用心沟通，对方却感受不到？为什么我们会感觉到有些人真的很难沟通？对不同的人，应该如何调整沟通的方式？如何让沟通变得更有效？如上这些问题，经常会困扰我们。而产业数字化项目的运营越来越依靠团队作战，因此，合作、沟通、协调就显得更加重要。当前的市场竞争除了产品竞争外，更体现在具体的服务、形象的竞争。随着客户品质的提升，大客户销售经理
服务营销与客户关系管理
一、课程概述培训对象 大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30开发日期 2023年4月一、 课程简介大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思
