大客户销售

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信任五环©-大客户超级沟通技巧

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。

营销管理 2026年02月04日 0 点赞 606 浏览

张路喆

张路喆老师 实战销售管理专家中、英、日三语授课双一流大学英文专业日本大阪大学国际公共政策硕士资质认证：中国计算机软件著作权：跨境贸易数据可信度评估系统创新性营销文案设计系统海关客户用户管理系统ITC人工智能大师级认证Google AI 人工智能证书联合国 ESG 绿色经济与贸易证书耶鲁心理学证书APA积极心理学证书哈佛领导力证书联合国女性领导力证书AACTP 行动教练认证A

销售技巧 2025年12月15日 0 点赞 904 浏览

王晓明

王晓明老师B2B/B2G销售增长实战专家曾任：奇安信（中国网络安全企业TOP1）销售业务变革操盘手部门经理曾任：用友网络（中国ERP企业TOP1）售前总监、交付总监、产品专家中国人民大学MBA《To B营销数字化实战》作者国家网络安全技术教育产业融合发展试验区（北京）特聘讲师北京航空航天大学特聘讲师北京

大客户营销 2025年12月03日 0 点赞 1417 浏览

陈进

陈进老师销售管理实战专家背景介绍曾任：百威（中国）销售有限公司丨事业部销售总监，公司合伙人曾任：美国铝业集团下属雷诺兹金属公司丨华西区经理曾任：强生（中国）有限公司丨销售经理中级商业经济师32年世界500强企业实战经验，30年世界500强企业销售管理经验，20年世界500强企业高管经历实战经验陈老师拥有32年世界500强企业商业运营及销售管理资历，其中超过15年担任大区销售总监的经验，

营销团队 2026年10月16日 0 点赞 104 浏览

李赛赛

李赛赛-物流与销售领域实战专家/企业战略导师同济大学经管学院 特聘讲师天津大学管理与经济学部 特约讲师 中南财经政法大学 研究生导师“物流沙龙”专栏作家北京大学光华管理学院 MBA 法国ESSEC商学院交流学者曾任职：沃尔玛、 中远物流曾任职：京东物流快递快运销售部 总经理； 京东物流大客户销售部 总监；核心优势 李赛赛老师：20年全球500强企业实

大客户营销 2026年09月19日 0 点赞 256 浏览

大客户销售（1-2天）

何沛恣老师的《大客户销售（1-2天）》课程，大客户销售不同于其他销售，因其跟踪维护周期长，金额大，人际关系更复杂的特点，所以对大客户销售经理的要求会更高。

营销管理 2026年10月22日 0 点赞 47 浏览

大客户销售-业务催款的十大兵法与话术演练

韩琪老师的《大客户销售-业务催款的十大兵法与话术演练》课程，围绕大客户销售、兵法、催款等核心模块展开，并进一步深入演练、话术等内容，帮助学员把方法转化为可复制的业绩成果。

营销管理 2026年10月03日 0 点赞 132 浏览

彭可望

彭可望老师海外营销专家【实战背景】92-96年沈阳航空航天大学机械设计与制造本科，96-99年大连理工大学硕士研究生机电一体化专业。10+年世界500强企业（中国华为、美国太阳计算机公司）任职经历，10+年行业大客户专业营销训练和管理咨询经历。先后担任售后、售前、销售、区域产品行销部门经理、全球战略客户营销部门经理等职位，营销开拓和服务过的市场包括中国、美国、日本、加拿大、印度、法国、

销售技巧 2026年08月07日 0 点赞 314 浏览

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的，如此才能走出复杂销售的迷宫，制定在销售周期不同点都能成功的策略，在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具，通过对客户的发现需求

营销管理 2024年09月04日 0 点赞 1455 浏览

大客户销售策略之道

移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？

营销管理 2024年08月14日 0 点赞 1488 浏览