大客户销售

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大客户销售产品梳理与销售话术

【课程背景】在现代B2B企业的运营中，做为一线的销售经理开发新客户的能力，无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中，销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈，对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上，等等。这些能力瓶颈，大大降低了签单的成功率，浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们，迅速理清楚本企业的产品手册，成功案例和行业知识，在向客户介绍产品

营销管理 2025年05月26日 0 点赞 675 浏览

B2B大客户销售工作坊

课程价值："B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案，它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过全网信息布局，以及CRM系统应用等数字技能，让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时，通过市场分析、以客户需求为导向，满足客户需求，学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型，提高销售

营销管理 2025年03月13日 0 点赞 958 浏览

大客户销售商务谈判技巧

I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照

营销管理 2024年12月06日 0 点赞 892 浏览

重塑成交-大客户超级销售实战训练营

是每个大客户经理每日在市场上殚精竭虑、斗智斗勇的日常状态，一着不慎，满盘皆输！因此大客户销售是对销售员心理素质、公关技巧、客情维系等的综合考验！课程以政企大客户销售为场景，以客户经理为对象，从项目销售流程闭环，到关键决策人的识别与公关技巧，再到客户商机挖掘与价值传递，全面提升政企客户经理项目攻坚能力！

营销管理 2026年01月03日 0 点赞 300 浏览

搞定关键人-高层客户公关技巧

销售人员因为对销售的基本规律把握不清晰，导致销售人员在面对客户时候，无法真正理解客户，引导客户。使销售项目往有利于成功的方向前进，同时销售人员只能拿下中低层客户，不能真正把握高层客户，缺乏对高层客户的工作规律，对成功人士的个性特征的认识，无法长期经营客户关系。

营销管理 2026年01月09日 0 点赞 347 浏览

B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀

针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略，主讲：林皇瑾老师，当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域，项目周期普遍较长，销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链条。销售人员在面对客户时，往往需要深入挖掘客户需求，并协调多方资源以推动项目进展，但这一过程中充满了挑战和阻力。

营销管理 2025年12月23日 0 点赞 453 浏览

系统打造大客户销售铁军

主讲：马永强老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，大客户销售的成功不再依赖个别“销售英雄”，而取决于能否打造一支目标一致、能力过硬、管理科学的“销售铁军”。许多团队管理者面临选人不准、培养低效、激励乏力、管理失控等挑战，导致业绩波动和人才流失。本课程旨在系统解决这些问题，为企业构建可持续的大客户销售组织能力。【课程收益】1. 掌握体系：建立“选、育、激、管、战”五位一体的销售团队管理系统思维。2.

营销管理 2026年05月20日 0 点赞 62 浏览

司铭宇

司铭宇—销售业绩提升专家18年市场营销与管理实战；500强企业营销培训讲师；IOCL 国际认证高级讲师；上海交大、复旦特邀讲师；狼性营销系列课程培训师；中国讲师好评榜实战百强讲师。曾任：香港中原地产集团华东区营销总监；曾任：中国500强永达汽车集团内训师；曾任：上海某知名培训商学院执行院长；曾任：上海环宇珠宝有限公司总经理。擅

销售技巧 2026年03月23日 0 点赞 363 浏览

王伟

王伟老师 营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户

销售技巧 2025年12月21日 0 点赞 480 浏览

秦超

秦超老师实战派营销推动与销售赋能培训专家曾任：中国移动某直辖市公司市场片区经理（片区业绩规模亿级）、金牌内训师曾任：民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师曾任：某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监（5个月带领新业务进入千万级营收平台）拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业19年市场营销、管理及培训经验国

销售技巧 2025年07月19日 0 点赞 1010 浏览