关键客户管理与营销技能提升—工程建设、电力、建筑建材行业大客户营销 如何从一开始就把握好政企项目的运作,调动好内外资源,从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略,选择合适的生态合作伙伴,从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式,将是本课程探讨的重点。 能源电力 2024年09月01日 0 点赞 1293 浏览
姚岚 姚岚老师 外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一) 大客户营销 2024年08月13日 0 点赞 1365 浏览
李成林 李成林,实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验,将营销理论转变成落地的方法论, 营销团队 2024年07月06日 0 点赞 1400 浏览
大客户谈判 在现代市场营销环境下,销售无处不在。销售人员在与客户谈判过程中总是限于被动中。除了唇枪舌战让双方关系恶化外,讨价还价也让双方无利可图.如何破解难题,既能双方受益,同时还能保持良好的合作关系,以备长远发展呢?本课程设计:简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习,通过谈判原理的讲述,生活和工作实例分析,以及实战演练,教会学员如何更好地使用原则扩大自己的利益,同时又可以与对方创造更多利益. 营销管理 2025年12月05日 0 点赞 326 浏览
大客户销售策略与关系渗透技术 培训受益:1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程;2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法;3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法课程标准时间:18小时(3天),可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分:销售目标与市场策略选择1.销售人员的天职:达成销售目标2.影响销售目标达成的两个关键3.制定市场策略的 营销管理 2025年12月14日 0 点赞 293 浏览
工业品大客户销售策略设计与流程管控 闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升 营销管理 2025年10月30日 0 点赞 421 浏览
价值营销 政企大客户销售谋攻之道 如何解决大客户销售所面临的挑战是本课程着重讲述的内容。本课程旨在精准分析政企大客户的采购特点、决策流程、透视人际关系、洞察真正需求,提供工具和方法,剥丝抽茧,提升销售人员应对复杂销售局面的能力,取得客户信任,赢取订单。 营销管理 2025年10月04日 0 点赞 501 浏览
秦超 秦超老师实战派营销推动与销售赋能培训专家曾任:中国移动某直辖市公司市场片区经理(片区业绩规模亿级)、金牌内训师曾任:民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师曾任:某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监(5个月带领新业务进入千万级营收平台)拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业19年市场营销、管理及培训经验国 销售技巧 2025年07月19日 0 点赞 910 浏览
搞定关键人-面向大客户高层的长期销售 几乎所有的大项目都是由客户高层最终拍板的。然而,令很多大客户销售沮丧的是,客户高层总是以忙为借口而闭门不见。即使通过关系见到了高层,大多数情况下,也是无关痛痒地寒暄几句而草草收场,对客户来说没有实质性价值,对公司来说兴师动众浪费时间和资源。大客户销售究竟如何提升自己的面向高层销售局的能力呢? 营销管理 2026年01月04日 0 点赞 237 浏览
大客户销售赢单的三局九问 本课程会全程研究一个实战项目案例,项目案例根据时间轴分成四个阶段,每个阶段都会出现剧烈的态势演变。同时把多个学习小组分成A、B公司作为竞争对手,每个组在每个阶段要演练所代表公司的态势分析、现状判断并形成打单策略、行动步骤进行分享。这样整个课程学员不仅演练了赢单九问的理论和方法,而且构建了竞争对抗的氛围,让学员有身临其境的训战感,更好的固化新知形成能力。 营销管理 2026年01月11日 0 点赞 213 浏览