大客户销售

KA大客户销售策略、能力&技巧培训

新常态经济的影响及新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业强烈关注不断提升销售团队的作战能力。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。授课时间2天课程特色理论与实

营销管理 2024年10月27日 0 点赞 517 浏览

ToB大客户高效拜访与沟通

帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言，缩短销售周期，提升最终销售赢单率

营销管理 2024年09月17日 0 点赞 415 浏览

沈澄勇

沈澄勇老师简介工作经历：阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理，带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩，也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作，协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历，在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国

大客户营销 2025年05月08日 0 点赞 275 浏览

李志宏

李志宏，道可智库创始人和总教练。商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师、企业 CT 系统开创者原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才原两家大型民营企业集团 CEO，曾入选联想集团年度 50 杰中国人民大学 EMBA 客座教授、山东大学领导科学研究教授原北京大学 BiMBA 商学院助理院长、原北京大学后 EMBA

大客户营销 2024年10月03日 0 点赞 916 浏览

打单-大客户销售策略

《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！

营销管理 2024年08月28日 0 点赞 580 浏览

SPIN，从心开始

【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的

营销管理 2024年08月15日 0 点赞 396 浏览

大客户的思维偏好分析与公关策略

医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的，而20%-80%原则告诉我们，80%的业绩是最重要的20%大客户实现的，如果能够了解这些大客户的思维偏好，并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略，一定会使销售工作事半功倍。

营销管理 2025年02月22日 0 点赞 260 浏览

蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”

华为 2025年06月30日 0 点赞 161 浏览

大客户双赢商务谈判技巧

课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技

营销管理 2024年09月30日 0 点赞 454 浏览