薛胜刚Oliver Xue
● 专注于营销领域培训/咨询18年
● 十多年B2B营销管理实战经验
● 曾任麦古利（Mercuri）商业顾问和培训师
● 数家全球企业常年营销培训师
● 数家民营企业的常年战略顾问
● 差异化思想的实践者和传播者
● 风格：实战
学习经历：
● 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
● 北京大学汇丰商学院定位总裁班毕业
专业特色：
[实战派]营销专家，专业特点有两个方面
一、融汇全球两大顶尖营销思想：
战术：薛老师的销售方法论传承于麦古利（Mercuri）国际（全球销售培训第一品牌）。早在2004年，薛老师在担任麦古利（上海）咨询公司商业顾问时，就开始系统的研究和使用麦古利方法，并在培训不断的深化实践。十多年的积累，使得他对麦古利方法已经做到了如指掌，运用娴熟。
战略：薛老师对定位(Positioning)思想有强烈的信心和深入的体会。自2011年始，薛老师深研里斯品类思想、特劳特定位思想和迈克波特战略理论，精读数十本相关著作。同时，为众多有缘企业提供咨询和培训服务，帮助他们在实践中运用定位方法，在激励的竞争中创造差异化优势。
二、丰富的实践经验和成功案例：
从事培训/咨询前，薛老师先后在大型民企、外企营销部门担任要职。近十年间，从一线销售代表到销售总监，成绩卓然，积累丰富的实战经验。
从事培训/咨询期间，薛老师对每个项目都全力投入，深入到客户的市场和竞争环境中来。基于十多年的持续磨练，薛老师在一些领域积累了大量成功案例，并形成了以实战为本的独特风格。
薛老师曾服务过的领域有：汽车（整车/零部件）、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。
近几年，中小企业正处在转型的关键时期。薛老师助力他们塑造自己独特的差异化优势。在实践中，薛老师对中小企业的营销突围有着深刻的体会。
专业领域：
营销类：《差异化营销》、《品类战略》、《定位战略》、《战略营销》、《经销商开发和赋能》。
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《顾问式销售》、《销售生产力》、《双赢谈判技巧》。
其他类：《营销人员的策略思维》、《非职业营销人员的营销课》、《传统企业的O2O转型》。
最新案例
松下电器器空⽓气质量量部（新⻛风、浴霸、空净） （2017～⾄至今）
【辅导对象】营销企划部预备晋升⼲干部（15位）
【项⽬目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维，完成营销分析方法论在队伍中的更更新，在课题解决中强化营销综合能力。
【合作概要】
通过专题培训《战略略营销》，导入完整的营销⽅方法论，根据不同品类面对的实际问题，帮助设定3个营销课题，辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导，将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。
第二期课题设定和辅导，基于市场竞争环境和公司策略需要，重点研究传统电器品牌在“新零售”环境下的营销对策，并最终锁定于各品类O2O实践探索上，目前课题进行中。
普利利司通（卡客⻋车胎、轿⻋车胎）（2016～⾄至今）
【辅导对象】总部、分公司各级营销⼈人员和经销商（约400位）
【项目重点】⾼高竞争环境下业绩增⻓长的出路路，⾼高素质营销管理理者的能⼒力力再提升
【合作概要】
这是一个典型项⽬目，涵盖了多种商业关系（B2B、B2C），多种销售方式（分销、直销、电商），多种品类特性（耐用消费品、⽣产资料料），学员覆盖多种类型（⼚厂商、经销商），多种级别（总经理、大区经理理、区域经理理），在此背景下，把各种营销问题归类、分析，并指出解决的突破点，为学员指出清晰的方向，提供适用的工具和方法。
特设课程《区域营销实战》，侧重在营销策略略、销售活动规划等，原计划作为尝试性引⼊入的营销课，因为受到学员的⾼高度赞同，课程从卡客⻋车胎部延伸到轿车胎部，再到经销商，最终成为全体营销人员的营销必修课。
新项目《转型期经销商管理理》，是精英储备干部能力再提升的重点，经过深度的调研、案例例收集和课程设计，研讨会在整体效果上，获得学员和项⽬目负责人的⾼高度称赞。
彩皇油墨墨（2018～⾄至今）
【辅导对象】区域经理理（4位）
【项⽬目重点】4位区域经理理遇到的问题，涉及差异化机会分析、特⼤大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理理商管理理等，通过⾯面对面+微信群定期辅导的方式，高强度提升区域经理实操能力，实现业绩上的突破。
【合作概要】通过专题研讨，传递差异化营销落地的四步曲（分析市场竞争、规划销售活动、建⽴立销售流程、巧⽤用销售工具），在研讨中，直接提取彩皇自⼰己的差异化机会，现场规划和分析销售活动，优化销售流程，并提供销售工具。
在后期的辅导中，⼀步⼀步的引导学员把⼯工作⽅方向转移并聚焦到关键点上，把销售⼯具运⽤用熟练，直至产生对应的营销成果。
薛胜刚老师的课程大纲
服务客户
汽车零部件：
普利司通（18+）、马牌轮胎（2+）、嘉实多（10+）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、无锡吉兴汽车内饰件、
机械、材料等工业品：
积水贸易（2+）、昭和电工、岩谷中国、彩皇上海、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4+）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4+）、
医疗、仪器、电器、建材：
岛津中国（24+）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2+）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10+）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品。
汽车整车：
梅赛德斯-奔驰（5+）、捷豹路虎（11+）、沃尔沃（20+）、上海大众汽车（10+）、神龙汽车（21+）、上汽荣威（20+）、上汽名爵（20+）、比亚迪（20+）、东风轻型商用车（5+）、南京依维柯（2+）、福田戴姆勒（4+）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰。
大型集团、商业企业：
第一财经（3+）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4+）、天河城百货（2+）、新世界百货（3+）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务：
国泰君安（2+）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4+）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2+）、美都教育（2+）、湖南华天旅游、丽笙酒店
