课程背景：
战略是营销高管的事，但战略思维是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维，从而高效应对复杂的市场环境。
参加对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。
研讨后学员收益：
●从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
●明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
●从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
●从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
●从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
研讨大纲：
1.战略是选择阵地
•市场环境10年对比
•市场环境10年对比
•CRM/TQM/BPR对战略的作用
•运营效益和战略的区别
•战略的军事定义
•战略的商业定义
•宏观：供需形势的演进
•微观：客户购买决定的发生地
•练习：描述公司的战略
讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。
2.战略是建立认知
•认知的规律
1）容量有限
2）不喜混乱
3）需要安全感
4）定型后难以改变
•认知阶梯
•关键术语：品类/品牌/集中度
•练习：行业认知阶梯
讲解、案例分析、小组讨论
借助认知阶梯的工具，用品类/品牌/集中度等分析所在行业。
3.战略是确立差异
•差异化的误区
1）质量误区
2）低价误区
3）性价比误区
4）产品丰富误区
•差异化的机会
1）抢先
2）产品特性
3）品牌表现
•练习：差异化的机会
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
意识到建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。
4.战略从战术开始
•由内而外的思维（战略-战术）
•由外而内的思维（战术-战略）
•由内而外思维的后果
-不承认错误
-错失机会
•战术动作到战略的转移
•战略和差异切入点的关系
•练习：识别由内而外的思维
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
从理念上区分战略和战术之间的关系，能够敏锐的区分两种思维的差别，摈弃由内而外的思维
5.战略是打败对手
•兵力法则和防御优势法则
•防御战及打法要点
•进攻战及打法要点
•侧翼战及打法要点
•游击战及打法要点
•案例：华为云
•战争类型有形式决定
•练习：当前的打法要点
讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
6.战略是保持聚焦
•聚焦的威力
•聚焦的三重优势
•聚焦是否有“吃不饱”的问题
•聚焦个案分析
•练习：面临的诱惑
讲解、案例分析、小组讨论
清楚聚焦的威力，聚焦后的诱惑，能够从现实出发，避开各种诱惑的陷阱。
7.战略是追求简单
•简单的重要性
•不要让数据替代常识
•焦点小组访谈的作用和局限
•试销的好处和潜在危害
•客户的行为能否预测
•认知调研法
•练习：认知调研问卷
讲解、案例分析、小组讨论
认识到简单的重要性，能够看清焦点小组/试销等背后的危害，学习和体会认知调研方法。
8.战略是领导方向
•能否亲临前线
•是否能实事求是
•不单纯追求数字
•善于把认知当作战场
9.战略是实事求是
•增长和战略之间的关系
•短期利益和长期利益
•警惕大公司病
10.总结和行动
•分享你对战略的理解
•分享有哪些观点的改变
•你现在的战略是什么
讲解、案例分析、小组讨论
衡量是否把认知当战场，平衡短期利益和长期利益之间的关系。
分享课程收获，更新对战略的认识，观察当前战略和方法论的联系。
授课老师
薛胜刚 十多年B2B营销管理实战经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
