课程背景
厨电行业已从增量红利时代进入存量博弈时代。传统的交易型营销模式效能锐减，营销负责人亟需打破“铺货、促销、压任务”的惯性思维，重塑从“争夺顾客”到“经营用户”的赢销认知，并为企业找到清晰的战略破局点。
学员收益：
1.理解存量市场的底层逻辑与增长陷阱
2.掌握用户价值重构的三种核心路径
3.学会运用四种战略定位模型明确竞争方向
4.能够制定从交易导向到关系导向的转型策略
5.提升对厨电行业趋势与用户需求变化的敏锐度
课程特色：
1.认知升维：从哲学、经济学视角解读存量竞争本质。
2.工具落地：提供可直接用于战略研讨的定位画布与路径图。
3.案例鲜活：深度剖析厨电行业从价格战转向价值战的领先企业实践。
课程大纲：
第一章：洞见本质——存量市场的生死逻辑（2小时）
1.从“倒金字塔模型”到“沙漏模型”：存量用户的价值与运营策略
2.厨电消费决策的三大新核心：场景、服务、口碑
3.存量竞争下的两大增长源泉：钱包份额与推荐率
4.利用AI大模型（DeepSeek），洞察存量用户未被满足的“隐性需求”
5.行业案例：方太如何通过“幸福厨房”场景定义，跳出产品功能竞争红海
6.探讨：当前核心用户流失率高的原因分析？为什么复购和转介绍下降？
第二章：重构价值——用户为何持续选择你（2小时）
1.价值延伸路径：从卖产品到卖“产品+服务+内容”解决方案
2.价值重塑路径：重新定义使用场景与用户体验（如智能烹饪、健康管理）
3.价值共创路径：让用户参与产品迭代、内容创作与口碑传播
4.基于装修业主购买偏好洞察（AI分析），设计个性化增值服务包
5.行业案例：小米电器“烹饪创作平台”如何构建用户共创生态
6.课堂共创：结合我们主力产品，设计一个“价值延伸”的三级火箭模型。
第三章：明确定位——找到你的战略破局点（2.5小时）
1.总成本领先定位：基于供应链与运营效率的极致性价比
2.差异化定位：技术、设计、服务、品牌情感的独特占位
3.聚焦定位：深耕特定人群、场景或渠道，成为垂直王者
4.生态位定位：嵌入智能家居、家装等更大系统，成为不可替代的组件
5.利用竞争格局AI分析工具（SWOT分析），识别市场中的差异化空位
6.案例1：华帝“时尚厨电”定位的设计与年轻消费群体的突围
7.案例2：某厨电品牌如何通过“聚焦旧房改造”定位实现逆势增长
8.课堂共创1：用“定位画布”工具，集体研讨我们最可行的1-2种定位选择。
9.课堂共创2：各组呈现“破局试点”计划，老师现场点评。
10.最后总结：制定60天“破局试点”行动计划
授课老师
王军古 曾任无忧传媒（国内头部MCN）|新媒体学苑副院长
常驻地：郴州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
