何城滨老师 营销与样板市场实战专家
背景介绍
▪ 企业培训师一级认证（高级）
▪ 曾任：可口可乐（外企，世界 500 强）｜区域销售经理
▪ 曾任：白象食品（国内头部快消民企）｜销售部长、战区销售运营培训经理、终端品牌化赋能落地项目组组长
▪ 20 年快消食品行业全链路实战经历，10 年可口可乐、10 年白象食品头部企业中高管实战履历
▪ 从一线业务代表成长到战区核心管理岗，亲身实践样板市场打造、模式全国复制、全渠道运营、销售培训体系搭建全流程；主导白象终端品牌化赋能变革项目，搭建全国销售队伍标准化赋能体系
实战经验
何城滨老师拥有 20 年头部快消食品企业营销管理实战经验，完整经历从一线业务员到战区高管的岗位晋升，深耕流通、商超、特通全渠道经营管理，兼具甲方业务操盘与内部培训落地双重经验；擅长样板市场打造复制、渠道开发治理、终端动销提升、销售团队体系化赋能，针对样板难以复制、特通渠道产出低、基层业务员只会送货不会卖货、销售团队执行力弱等企业常见业务痛点，拥有大量可落地的实战成功案例。
在 可口可乐（外企・世界 500 强） 任职 11 年，岗位从销售代表逐步晋升至区域销售经理，负责多城市连片市场全盘经营，面对区域市场份额增长乏力、团队执行力参差不齐的业务痛点，搭建完善城市销售团队与分销网络，落地网点全覆盖、陈列标准化与高频生动化营销；任职期间连续斩获 2013、2014 年度最佳销售经理荣誉，超额完成历年销售目标，实现区域市场份额持续上涨。沉淀的团队目标拆解、过程检核复盘、B 端大客户谈判方法，为销售能力课程奠定核心方法论。
在白象食品（国内头部快消民企）任职至今，历任销售部长、终端品牌化赋能落地项目组组长、战区销售运营培训经理，统筹华中、华南湘鄂粤桂闽琼多省战区全盘生意。针对区域市场打法不统一、标杆经验无法放大、终端动销疲软、特通蓝海渠道开发不足等痛点，主导落地山东、湖南、广深东佛等标杆样板集群市场，沉淀标准化打法、终端模型与动销体系，输出样板手册完成全国多省区复制推广；开拓工厂、校园、政企特通渠道，打造业绩第二增长曲线；搭建全国终端赋能培训体系，自主开发业务课件、渠道开发 SOP、终端工具包；同时建立市场风控机制，治理窜货乱价、清理临期库存，完成经销商优胜劣汰，保障渠道健康经营。
项目落地后累计完成 10 + 省份样板市场打造，全国培训覆盖 2000 + 人次，助力战区终端动销率整体提升 30%。整套样板打造复制、特通渠道全流程开发、渠道秩序治理的实操方法，均转化为实战课程核心内容，完全贴合快消企业真实业务场景与落地需求。
何城滨老师将 20 年一线市场操盘与内部训战实践深度融合，沉淀出一套可直接落地、可复制、可规模化的快消渠道增长、样板复制、销售团队赋能实战方法论，自主研发多门实战业务课程，持续为快消企业解决渠道低效、增长乏力、团队执行力弱等核心问题，提供成熟可复用的业绩增长与组织能力提升解决方案。
主讲课程
一、渠道营销&样板增长类
《样板市场打造及规模化全国复制实战》
《蓝海破局：特通渠道开发与深度运营全流程实战》
二、销售团队能力提升类
《终端突围：一线业务员动销攻坚与实战能力提升》
《铁军锻造：销售&经销商团队执行力体系化赋能》
三、快消全链路渠道运营类
《厂商共赢：经销商盈利升级与精细化管理》
《销售铁军：销售团队标准化作业与能力建设》
《网点掘金：终端门店分级运营与店效倍增实战》
《动销引爆：终端推广活动策划落地与效果复盘》
四、配套工作坊/专项训练营（可按需定制1-2天工作坊）
《区域营销战略解码工作坊》
《大客户&B端客户谈判实战工作坊》
《 渠道秩序治理：窜货管控、临期库存治理专项营》
《销售新人标准化训战营》
《经销商分类分级管理能力提升训练营》
风格特点
▫ 实战落地：全部课程内容来源于 20 年快消一线操盘真实经历，所有工具、SOP、案例均来自市场实操，无空洞理论、无套话空话，学员学完即可直接落地复用。
▫ 案例详实： 深度拆解可口可乐、白象食品两大头部品牌真实市场案例，完整还原样板打造、渠道攻坚、终端动销、团队管理全真实业务场景，代入感极强、落地性极高。
▫ 逻辑闭环： 课程体系架构清晰完整，从行业痛点拆解、标准方法输出、实操步骤拆解、工具表单配套、落地复盘优化，形成完整教学闭环。
▫ 务实互动： 摒弃传统灌输式授课，擅长结合参训企业真实市场现状、真实问题做现场剖析，以案例研讨、场景模拟、实操演练为主，完全贴合销售管理者、一线业务人员工作场景。
项目经历
▫ 2024‑2026 白象食品终端品牌化赋能落地项目：主导打造山东、湖南、华南多地标杆样板市场，完成全国多省份模式复制落地，搭建全国标准化销售培训体系，培训覆盖 500 + 人次，终端整体动销率提升 30%，独立输出整套样板市场操作手册、终端作业 SOP 及全套业务工具包。
▫ 2020‑2022 白象食品销售新员工岗前培养项目：搭建标准化新人销售培训体系，独立开发产品知识、渠道运营、终端作业标准系列课程，累计培训新员工 200 + 人次，将新人转正通过率提升至 95%，大幅缩短新人上手周期 30%。
▫ 2017‑2019 白象食品铁军训练营一期二期项目：作为全国巡讲讲师团核心讲师，奔赴全国多省区开展巡回赋能培训，围绕业务知识、渠道实操、终端作业、团队执行力等模块开展集中训战，统一全国销售队伍作业标准与业务思维，打造一支专业性极强的销售团队，累计培训省区销售骨干400+人次，强化一线队伍作战能力，为后续样板市场落地储备大批业务人才。
2012‑2015 可口可乐区域销售能力提升项目：搭建区域常态化销售培训与复盘机制，常态化开展渠道开发、终端运营、团队管理内部训战，实现管辖区域业绩连续 3 年增长 20% 以上，团队人员流失率、离职率降低 15%。
服务客户
白象食品全国销售团队
开展终端品牌化赋能、样板市场打造与复制、销售全员能力提升系列训战，覆盖全国十余省份销售骨干、省区主管、区域及基层业务员
白象食品新入职销售员工
长期承接全国销售新人岗前培训，讲授销售基础、产品知识、渠道运营、终端作业标准课程，累计 200 + 新人参训
可口可乐区域销售团队
常态化开展城市销售管理、终端渠道开发、大客户谈判、团队执行力提升内部培训，全面赋能销售管理者与一线业务人员
