课程五:《厂商共赢:经销商盈利升级与精细化管理》(1-2天)
课程目标
赋能厂家销售管理者,学会筛选、培育、赋能、分级治理经销商,解决经销商躺平、窜货乱价、库存积压、盈利不足问题。
课程内容
模块一:重新理解厂商关系:共生共赢
● 当前经销商群体面临的困境与诉求
● 厂商之间常见矛盾:压货、窜货、利润博弈
模块二:经销商筛选、评估与分级管理
● 优质经销商画像,开发评估标准
● 经销商分级分类,不同级别经销商差异化政策
模块三:经销商赋能:帮经销商赚钱
● 辅导经销商做市场规划、团队管理、库存管理
● 指导经销商做终端动销,提升整体盈利水平
模块四:渠道秩序治理:窜货管控、临期库存处理、优胜劣汰
● 窜货乱价产生根源、识别、管控手段
● 临期库存风险预防和处理方案
● 经销商的优化淘汰机制
● 工具输出:经销商评估表、经销商经营诊断表
授课老师
何城滨 曾任可口可乐区域销售经理\白象食品销售部长
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
