课程四:《铁军锻造:销售与经销商团队执行力体系化赋能》(2天)
课程目标
解决销售团队执行力弱、指令落地打折扣、经销商团队行动力不足,搭建目标-过程-检核-复盘闭环管理体系。
模块一:团队执行力差根源剖析
● 销售团队执行力弱的常见原因:目标不清、过程无管控、缺少复盘、激励不到位
● 经销商团队执行力不足的特殊痛点
模块二:目标拆解与任务下达
● 销售目标科学拆解,从大区→省区→城市→业务员→终端
● 任务下达:怎么把指令讲清楚,避免理解偏差
模块三:过程管控与检核机制
● 日常巡店、报表管理、线上线下检核结合
● 过程追踪工具:早会、夕会、周月例会标准流程
模块四:复盘迭代、激励与赋能
● 销售业务复盘四步法:结果-原因-经验-行动
● 正向激励与问题纠偏;经销商团队的赋能与约束
● 小组研讨:结合本企业现状设计团队检核复盘机制
授课老师
何城滨 曾任可口可乐区域销售经理\白象食品销售部长
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
