课程二:《蓝海破局:特通渠道开发与深度运营全流程实战》(1-2天)
课程目标
掌握工厂、校园、政企、团餐等特通渠道的开发、谈判、维护、动销方法,把特通打造企业第二增长曲线。
课程内容
模块一:特通渠道认知与机会识别
● 特通渠道分类:校园、工厂、政企单位、团餐、酒店等
● 特通渠道业务痛点:线索难找、谈判难成交、后续维护弱、只压货不动销
● 头部企业特通渠道成功案例拆解
模块二:特通客户开发全流程
● 特通客户线索挖掘渠道与方法
● B端关键人识别:找准决策人、影响人、执行人
● 大客户谈判实战:需求挖掘、方案输出、异议处理、合同落地
● 情景模拟:特通客户谈判演练
模块三:特通渠道深度运营与动销提升
● 特通渠道产品组合、价格策略、促销方案设计
● 客情持续维护,建立长期合作关系
● 特通渠道库存、账期、风险管控
模块四:特通团队考核与过程管理
● 特通业务人员KPI设计
● 拜访、跟进、复盘的过程管理工具
● 工具输出:特通客户档案表、谈判话术模板
授课老师
何城滨 曾任可口可乐区域销售经理\白象食品销售部长
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
