课程三:《终端突围:一线业务员动销攻坚与实战能力提升》(1-2天)
课程目标
解决业务员只会送货,不会做终端、不会卖货问题,提升终端铺货、陈列、客情、动销、问题处理实战能力。
模块一:一线业务员的角色认知:从送货员到终端生意经营者
● 业务员常见痛点:只会送货、不会分析门店、不会做动销、客情薄弱
● 业务员核心价值:帮助门店把货卖出去
模块二:高效终端拜访标准流程
● 拜访前准备:线路规划、物料、库存数据分析
● 门店现场:看库存、查陈列、找机会点、沟通订货、生动化执行
● 拜访后复盘、记录、跟进闭环
模块三:终端动销提升实战技法
● 终端陈列标准与落地技巧
● 门店沟通与说服订货话术
● 临期品处理、竞品应对实操
● 现场演练:模拟终端门店拜访
模块四:终端问题处理与自我管理
● 终端常见异议处理:要政策、不进货、抱怨利润低
● 工具输出:终端拜访记录表、门店问题诊断表
授课老师
何城滨 曾任可口可乐区域销售经理\白象食品销售部长
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
