【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、口子酒业、舍得酒业、仰韶酒业、衡水老白干、景芝酒业、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒、张裕集团、广西天龙泉酒业等。
课程背景
市场经济不佳、消费复苏未达预期，又遇线上电商等冲击，众多厂家和经销商的传统营销模式在逐步失效，给厂商都造成了很大的困扰，如何从酒类行业成功案例中萃取新营销策略，并进行营销创新规划，实现厂商共同业绩持续增长，是众多厂家关注的重点。
课程收益
思维转变：打破传统营销思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变。
实效运营：通过方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助营销人员找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业中高层、营销管理层、区域负责人、区域销售人员、市场推广人员
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+现场答疑等方式
【课程时长】
1-2天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、酒类行业营销规划方法论与策略落地：
一、有效的拆解年度营销计划：
1、课程互动：接到营销指标，您在拆解时，首先自问2个问题：
目标需要拆解几层、拆解到什么程度？
怎么拆解目标才能更加清晰和明确？
2、年度营销计划-销售目标管理之SMART原则：
3、年度营销计划-销售目标拆解的5个“关键轴”：
人员轴：
时间轴：
客户轴：
产品轴：
协同轴：
4、年度营销计划-销售目标拆解三步曲，做到人人有指标、人人有事做、人人有压力
1）目标分解“6分法”：
分到月+落到周+细到日：
精到品+准到户+工作协同：
2）目标操作“三连环”模型：
5W2H法：
军令状法：
对赌激将法：
3）目标落地“5步标准法”：
找方法、用工具
优标准、抓过程、促结果
二、酒类营销规划创新：新竞争环境下的营销规划方法与策略
1、营销规划必须市场下沉：将支部建在一线
终端为王、场景营销：一户一策，围绕终端的客户构建“品鉴场景”
圈子致胜、引领消费：一圈一策，围绕圈子的用户构建“圈层场景”
用户至上、体验营销：深度体验，围绕用户的体验构建“传播场景”
2、营销规划与策略创新：酒类企业“营销创新 业绩增长”的6大新战法
战法一：360°全域全渠营销，客群转型化+场景多元化+服务精细化，升级品牌强区
1）精准化客群+多元细分场景+个性化精细服务：
2）全域全渠全覆盖战法与聚集精耕战法解读：
区域市场布阵策略（战略地图）+客户分级管理法则（262法则）
促进动销案例1：某品牌年轻化策略-短视频+调酒＆KOL+KOC+UGC矩阵，引爆市场
战法二：1+1单店提质提量，聚集优势资源投放、打造核心样板店，培育KOL+KOC。
1）超级样板1+1策略=1条街/社区-有1个餐饮样板店+1个零售样板店
6个核心终端策略+“3优”策略标准：
BC一体化-“新店商培养计划”：新店商的两大标准+贴心式用户服务
促进动销案例2：某酒类的核心终端体系（1家样板店服务1个小区）
促进动销案例3：某品牌核心烟酒店-构建“品牌赋能+利益绑定+圈层垄断”的三维体系
战法三：1+1异业渠道多元化拓展，开源增量、强化执行，探寻销售标准化。
1）超级异业联盟1+1策略=1个好美陈+1个好圈子
异业渠道布局原则+异业渠道拓展策略与方法：
2）把老板变成KOL+KOC：异业终端是新的业绩增长点
战法四：1+1场景营销-渠道思维→用户思维，场景体验、多元营销，提升品牌声量。
1）超级场景1+1策略=1个线下消费体验场景+1个线上传播场景
2）以“宴席消费”为突破口，提升业绩、精准锁客：
促进动销案例4：某品牌聚焦场景消费体验、以多渠道场景为纽带，提升宴席消费开瓶率
促进动销案例5：某品牌宴席模式-问喜酒，打开区县宴席市场
战法五：新型渠道布局：锁定区域即时零售平台，打造即时零售业务增长点
1）新渠道-即时送酒平台：解决所有即时用酒需求，是酒类新的销售渠道和业绩增长点
社区终端深度捆绑策略：1社区1家店
经销商开通即时零售策略：经销商自营
区域连锁平台直供策略：区域平台合作
区域连锁强强联合定制策略：定制销售
2）新连锁业态联名定制模式也是营销创新点：
促进动销案例6：胖东来、盒马等跨界推出联名酒，获得消费者青睐
促进动销案例7：某品牌“小时达”依托抖音采用“直播+即时零售”模式
第二模块、新竞争环境下，酒类行业创造需求促进动销案例简析
案例1-酒类营销创新策略案例简析：
案例2-酒类场景营销案例简析：聚集“场景”体验
案例3-酒类“新店商”创新策略案例简析：“样板店”策略
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
