【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：海尔集团、海信集团、美的集团、联想控股；佳沃集团、三元食品、光明乳业、蒙牛乳业、康师傅、中国红牛；康大食品、思念食品、山东巧媳妇、龙大食品；贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、舍得酒业、口子酒业、仰韶酒业、衡水老白干、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒；太钢集团、中核工业、中国同福、达康医疗、俏皮羊连锁、久加久连锁等。
课程背景
市场大环境不佳，消费复苏未达预期，以及直播电商、社区团购等新势力的冲击，导致传统的厂商营销模式在逐步失去优势，终端流失、业绩下滑、团队异动......给厂商都造成了很大的困扰，如何借助新营销模式，进行新型的厂商关系建设，实现厂商店一体化“共同体”，实现共同业绩持续增长，是众多厂家关注的重点。
课程收益
思维转变：打破传统的营销思维模式，从传统厂商思维到厂商店一体化思维的转变。
实效运营：通过方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助厂商负责人找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业中高层、经销商管理层、区域销售负责人等
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+现场答疑等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
【课程时长】
1天（6个小时/天）
课程大纲
一、回顾过往：厂商合作模式的演变
1、厂商合作模式的演变路径简析
1.0版“甩手型”+2.0版“保姆型”+3.0版“分工型”
4.0版“战略合作型”+5.0版“厂商一体化型”
2、新商业环境下，传统经销商的七大困惑与瓶颈
困惑1+困惑2+困惑3+......
3、厂商合作模式演变下的经销商发展角色变化
批发型经销商
配送型经销商
品牌运营型经销商
用户服务型经销商
二、新商业思维：厂商店一体化“共同体”构筑新型厂商关系，构筑共赢格局
1、建立良好新型厂商关系的3个必备条件：
价格体系稳定
健康持续增长
盈利持续稳定
2、新型厂商关系的“4体模型”简析
利益共同体
情感共同体
价值共同体
命运共同体
3、新商业思维-瞄准长期主义：厂商店一体化“共同体”的厂与商新能力分析
厂家新能力：
充电赋能：将支部建在连队，把培训前置一线，渠道商培养体系。
品牌赋能：强化品牌力，线上品牌传播+线下用户活动。
场景赋能：消费沉浸场景+KOL深度体验+线下用户互动。
销售赋能：一地一策、策略共创；区域保护、和谐共赢。
渠道赋能：聚集渠道、终端直控、做透一店、引爆一区。
产品赋能：聚集核心大单品、聚集核心利润品、聚集核心新产品。
服务赋能：用户思维、有温度有感情、稳价保利、数智化服务。
案例分析1：行业案例简析
案例分析2：行业案例简析
商家新能力：
守规则重信用：契约精神、具备经营的长期主义。
敢尝试能创新：不固化不保守，尝新策略、创新模式。
有思想擅营销：有思路、懂策划、善传播、强执行。
靠团队赢市场：打造销售铁军+吸纳精英合伙人，客情维护、终端服务。
向管理要效益：懂管理、会管理、善管理。
口碑好形象佳：打造爆品IP+打造人设IP。
控渠道有方法：多渠道、多赛道的运营能力，做实区域覆盖率和品牌渗透率。
案例分析1：行业经销商成功案例简析
案例分析2：行业经销商成功案例简析
4、平台驱动、厂商共赢：事业同创、利益共享，共建厂商店“共同体”区域化平台
渠道平台：
构筑“新店商”联盟体，升级操盘分利体系。
社群平台：
链圈层+建圈层，打造C端粉丝体系（KOL、KOC）
案例分析：行业经销商成功案例简析
精耕渠道：
用户导向，做透1店、引爆1区。
全方位、沉浸式体验打爆市场、打造更强口碑效应。
案例分析1：行业经销商成功案例简析
5、新竞争环境下，做一个新型经销商的8个建议
抓特色产品，持久性发展
与强者联手，与品牌为伍
供应链升级，转型运营商
做好产品链，量利同求
打造产品IP，争市场话语权
培养团队、优化团队、成就团队
换圈子改观念，赋能新模式
稳步推进，服务市场
小结
新商业环境下，厂商关系将趋向“共建、共治、共生、共强、共享、共荣”。
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
