讲师：徐汉强
【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：海尔集团、海信集团、美的集团、联想控股；佳沃集团、三元食品、光明乳业、蒙牛乳业、康师傅、中国红牛；康大食品、思念食品、山东巧媳妇；贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、舍得酒业、口子酒业、仰韶酒业、衡水老白干、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒；太钢集团、中核工业、中国同福、达康医疗、俏皮羊连锁、久加久连锁、爱玛科技、北农大科技等。
课程背景
在竞争白热化的市场战场中，销售团队的热血与狼性是突破业绩天花板的核心动能。将 "打胜仗" 从偶然结果转化为必然信仰，需要的不仅是激情呐喊，更需一套系统化的战略战术体系。
课程收益
本课程将从战略目标、战术执行、团队锻造和文化沉淀四个维度，解读如何让“超越目标”成为销售团队的本能反应，打造一支敢打硬仗、能打胜仗的铁血之师。
通过方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动PK，形成知行合一的学习闭环，引导学员提升团队打造能力，增强团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力。
课程特色
课程条理、工具实用，深度参与、实战性强，深入浅出、学以致用。
课程对象
企业中高层、营销管理层、大区/省区负责人、城市经理等
【授课形式】
讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
【课程时长】
1-2天（6小时/天）
课程大纲
一、战略目标：从任务完成到战场攻坚的认知跃迁
1、打胜仗思维的战略意义：
传统销售目标：停留在"完成KPI"的被动层面
"打胜仗思维"：要求在目标设定上实现战略升级
2、目标金字塔架构需要建立清晰的层级关系：
底层是必须守住的 "阵地目标"（基础任务量）
中层是需要攻克的 "山头目标"（历史最佳业绩）
顶层则是具有战略意义的 "战略高地"（行业标杆或颠覆性突破）
案例：某企业 "把目标刻在石头上" 理念，激发团队潜能→"攻占山头、拿下堡垒"
3、目标分解需要借鉴沙盘推演的精密逻辑：
年度 "战役目标" 分解为季度 "会战目标"
季度 "会战目标"细化为月度 "攻坚任务"
月度 "攻坚任务"明确 "主攻方向"、"助攻区域"和 "防御阵地"
案例：某企业大区负责人"侦察先行" 原则
4、量化指标的双重维度不可或缺：
战术层面需追踪成交率、客单价等 "即时战功"
战略层面则要关注客户终身价值、市场份额等 "战略成果"
5、“打胜仗思维”强调为结果负责：
战略目标拆解与资源聚焦：饱和攻击，力求歼灭战而非消耗战
明确主攻方向：明确“为谁而战、如何制胜”
塑造“必胜”心态：成员相信目标是可实现的，愿意为之付出非凡努力
二、战术执行：单点突破与系统作战的协同发力
1、一点打透、尖刀战术：
1）找到黄金突破点 ：对手痛、用户要、自己强
案例：某品牌避开与行业老大的正面交锋，错位竞争、市场突围。
2）建立 "三三制" 攻击单元：
每个核心客户配备3人攻坚小组（业务+技术+服务）
每3天进行一次战术调整
每3周完成一轮战果巩固
保持战场主动权：晨会通报 "战报"、午间 "战术微调"、晚间 "战地复盘"
2、系统制胜、作战系统：兵马未动，粮草先行
前端有精准的客户画像系统：
中端有高效的转化工具包：
后端有及时的服务响应机制：
三、团队锻造：从单兵勇猛到军团作战的能力进化
1、"指挥员"的三重角色定位：
作为 "侦察兵"：深入一线，掌握第一手资料
作为"司令员"：制定作战地图，明确作战任务
作为"政 委"：强化团队信条，传递必胜信念
2、优秀销售指挥官的共同特质：
用数据说话，但用信念带队
要求结果导向，但关注过程成长
奖励个人英雄，但更重团队协作
3、荣誉体系：维持战斗激情的关键机制
设计 "销售战功簿"：
"闪电战功勋" 表彰快速成交
"攻坚战勋章"奖励高难度客户突破
"持久战奖章"肯定持续服务带来的客户价值提升
4、"厂商店客一体化" 新营销模式：
强调 "厂商店客不是简单的买卖关系，而是命运共同体"
共同走访市场、联合制定策略、共享销售数据，外部合作伙伴转化为内部作战单元
四、文化沉淀：从胜利结果到信仰养成的闭环机制
1、文化信条：
一时的胜利靠激情，持续的胜利靠机制！
不只是完成任务，更要追求决定性胜利！
"打胜仗思维" 的最高境界是将偶然的成功转化为必然的文化
2、双循环复盘体系是文化沉淀的核心工具：
战术层面需建立"每日战报-每周总结"的快速循环：
战略层面则实行"每月复盘-季度迭代"的深度循环：
3、团队建立扎实的基础功训练体系：
新人-"客户拜访标准化"魔鬼训练：每个销售动作都形成肌肉记忆
老人-定期参加"战术推演沙盘"：模拟应对各种市场突变
4、胜利信仰的终极养成需要仪式感：
每日晨会的"战旗挥舞"
月度庆功的 "军功授勋"
年度总结的 "历史回顾"
5、“打胜仗思维"小结：
让每个目标都成为进攻的号角
让每次行动都指向明确的战果
让每回复盘都沉淀为下次胜利的基石
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
