【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、口子酒业、舍得酒业、仰韶酒业、衡水老白干、景芝酒业、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒、张裕集团、广西天龙泉酒业等。
课程背景
当下市场环境变化莫测，市场经济不佳.....诸多因素改变了用户的理念和习惯，加剧了市场竞争局面。随着竞争的加剧、客户需求的多样化，众多企业重新审视产品差异化销售管理，越来越重视通过新营销策略打造差异化的长销爆品IP，在新媒体的助推下，如何通过新营销挖掘用户需求、探寻用户场景、聚集产品差异点、智造情绪价值、增加客户粘性等是实现持续性盈利增长的法宝。
课程收益
思维转变：打破传统营销思维，站在用户的角度来思考差异化产品销售的问题。
实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、群策群力、现场互动等形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找新营销模式下的差异化产品挖掘、打造爆品新策略等，帮助学员如何借助新营销手段与市场建立链接，达成销售、提升业绩。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业营销中高层、大区/省区负责人、区域负责人、营销人员等
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
【课程时长】
2天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、差异化产品策略“347工具”：结合市场趋势与消费场景制定差异化策略
一、制定差异化产品策略的3个进阶导向：
产品导向→用户导向→场景导向
二、制定差异化产品策略的4个出发点：
从目标出发：目标导向
从地域出发：东西南北中
从竞争出发：错位竞争
从场景出发：季节感，健康感，纪念感......
三、制定差异化产品策略的7步曲：
洞趋势、选市场、定产品，寻找市场机会
观竞争、定对手、做标杆，分析竞争机会
洞用户、明客群、挖痛点，用户痛点机会
找共识、锁场景、造需求，场景造需机会
找差异、讲故事、定不同，优势心智机会
做内容、链传播、全域化，全网引爆机会
做服务、做私域、做优化，铁粉圈层机会
第二模块、差异化产品销售提升：场景营销6大战法，打造超级长销爆品尖刀
一、白酒场景营销的核心逻辑与价值
1、场景营销的定义：
2、对白酒品牌的价值：
打破同质化：通过场景绑定，弱化与标品的直接价格竞争，强化情感与特色差异。
提升溢价能力：场景化服务与体验可支撑高端定价，拉开与标品的价值差距。
精准触达用户：针对细分场景匹配精准客群，提升转化效率。
二、精准锁定目标客群：
抓两头：年轻潜力+银发红利
促中间：中产阶层消费力
三、差异化产品销售提升之场景造需的6大战法：
（一）、战法一：站在用户场景：识别核心消费场景，提炼差异化卖点
1、消费者3“面”：
千人千面＆一人千面＆千人一面
2、具体方法：
1）数据调研：挖掘酒的高频消费场景（商务宴请、私人藏酒、节日礼品等）
2）竞品对比：分析同类竞品场景覆盖的空白点
案例1：竞品多聚焦宴请，可挖掘“文化收藏”或“圈层社交”场景
3）锚定用户痛点：“先发散、后收敛、作取舍”法则
第一步：先发散--价值点提炼的4个维度与12个角度
4个维度： 以消费需求为基点进行“买点”提炼
12个角度：以内部视角为基点，发散思维挖掘所有“卖点”
第二步：后收敛--从用户利益出发，过筛子，筛出关键卖点
提炼爆品卖点的4个核心要素：要素1，要素2，要素3，要素4
爆品卖点错位竞争公式法：用户很需要+竞品没做到+我们很擅长
第三步：作取舍--从用户利益出发，把卖点转为买点
一是挖出用户大痛点：社会类大共识痛点
二是从人性弱点出发：挖痛点找需求
现场演练-小组研讨--以某产品为例，请用以上工具写出核心价值点，派代表上台分享。
（二）、战法二：差异化价值定位：精准锚定用酒场景，打造爆品IP价值点。
1、不卖产品、卖消费场景：
构建生活场景+顾客情绪共鸣，让顾客去行动。
2、差异化产品价格策略：
超值质价比+超值心价比=不怕买贵的，就怕买贵了。
3、具体方法-打造爆品矩阵“135”模式：
1个大单品战略群：公司级战略大单品群（高度聚焦产品、易认知高复购）
3个大区化爆品群：大区级特色大爆品群（区域特色爆卖、易持续有黏性）
5个渠道化爆品群：区域级特色大爆品群（渠道招牌热推、有溢价高回报）
（三）、战法三：场景定制化：一定是从消费场景出发，产品+服务的组合创新
1、整体策略：无场景，不创意；无场景，不营销。
2、具体方法：
1）产品包装场景化：
案例1：“商务宴请尊享版”礼盒（配定制酒具、专属编号）
案例2：“收藏级生肖酒”强化文化属性
2）中高端服务增值场景化：在特定场景中叠加服务
案例1：高端宴请场景提供侍酒师上门、私人品鉴会，提升综合体验。
3）挖掘细分用酒场景（按对营销的重要性排序）：
重要排序：消费场景，推广场景，销售场景，生产场景
挖掘场景：白酒产品有多少个消费场景？
场景在哪里，销量就在哪里
场景有多大，销量就有多大
4）铁粉打造计划：异业联盟+粉丝俱乐部
5）场景造需的三层境界：
迎合千人千面：个性化需求导向，每个人都有每个人的“小九九”
筛选一人千面：情绪化需求导向，不同的心境就有不同的“看法”
制造千人一面：场景化需求导向，同样的场景就能产生“共识化”
案例1：某苏打水开辟爆品新场景，成为行业黑马、实现业绩飙升
案例2：某精酿啤酒开辟新场景、打造新爆品，引爆区域市场
现场演练-小组研讨--以某产品为例，请用以上工具写出消费场景，派代表上台分享。
（四）、战法四：精准场景策划：说实话+讲故事+播大识+借大势，为销售助力。
1、策略一：说实话--讲透功能价值
数据经营法+专利技术壁垒法+消费证言团法
2）策略二：讲故事--唤起情绪价值
讲好IP故事的策略：3大实战策略，策划好故事
3）策略三：播大识--放大社会价值
不卖产品，卖用酒场景+生活方式：
传播大共识，收割大市场：共识有多大，销量就有多大
4）策略四：借大势--花小钱、办大事
一是用好UGC，让KOC做大传播链
二是做捆绑，把行业头部整合起来，为我所用
案例1：某白酒与三大头部名酒并联策略
案例2：某白酒七大头部品牌捆绑申遗策略
三是善因营销：以公益推动商业
案例1：（接上）某白酒申遗大公益策略
（五）、战法五：场景化传播：内容+渠道的精准渗透
1、种子场景计划：线上种子场景、线下种子场景
2、具体方法：
1）内容营销：围绕场景制作短视频、图文内容（商务宴请中的用酒礼仪与文化）
2）渠道绑定：与场景相关的渠道合作+联合推广（高端餐饮、文化圈层等）
3）传播理由=1个核心买点+3-6个子弹头（购买理由）
爆款文案策划：AI应用（deepseek、豆包、kimi等）
3、打造文化信条计划：文化是IP之魂，打造IP“信徒”
（六）、战法六：组织赋能：成为场景部为差异化爆品IP插上翅膀
1、搭建新场景部的战略意义：
2、新场景部的核心工作要点：
触发UGC是场景部的第一要务：UGC会使C2C传播力最大化
从图文时代全面转入短视频时代：动感化更有吸引力
场景部基因里面必须是短视频：用画面感唤醒用户情绪
基于IP和场景的有效内容传达：是当下最高效的建立用户信任的方式
小结：课程回顾
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
