【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、口子酒业、舍得酒业、仰韶酒业、衡水老白干、景芝酒业、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒、张裕集团、广西天龙泉酒业等。
课程背景
当下市场环境变化莫测，品牌作为企业的无形资产，其最大价值在于与客户建立信任关系，并通过市场互动不断增强互信关系，从而实现销售业绩可持续增长。品牌战略直接关乎企业的长远发展规划和发展目标的实现，因此，如何通过品牌传播、营销落地，来增强客户的忠诚度，是企业实现持续性盈利增长的法宝。
课程收益
思维转变：了解与掌握品牌传播新逻辑，站在客户的角度来思考品牌传播的问题。
实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找新品牌营销的创新基因，掌握品牌传播和营销落地的方法。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业管理层、营销管理层、项目负责人、营销人员等
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用
【课程时长】
1-2天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、认识品牌：企业为什么要打造强势品牌
一、品牌与竞争的逻辑关系：
竞争的终极战场是“客户心智”：客户心智里只能装下「品牌」和「品类」。
竞争的基本单位是“品牌”：强大的品牌是品类代名词，其核心是高效的品牌传播。
品牌传播的价值体现：归纳12个字：卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久。
二、中高端白酒品牌传播底层逻辑：
1、白酒品牌传播的三大核心命题：
心智占位：从“品类记忆”到“场景绑定”
文化赋能：白酒作为“文化载体”的价值重构
全域共振：线上内容种草+线下体验沉淀
2、2025年白酒消费者决策链路重构：
新场景-场景分化：商务宴请+圈层社交+朋友聚饮+自饮收藏......
新人群-人群迭代：70、80是主力+Z世代开始尝新+90后注重品质背书......
新渠道-渠道变革：直播电商销售+线下体验店复购
四、中高端白酒的品牌传播破局逻辑：
1、认知：地标广告+权威背书
2、好感：体验式营销+文化IP
3、转化：私域运营+会员体系
第二模块、品牌传播核心逻辑：如何打造强势品牌IP
一、品牌的三连问与品牌传播的四维度：
1、品牌的三连问：客户面对品牌--你是什么？有何不同？ 何以见得？
2、品牌传播的四个维度：
认知度：解决“我是谁”的问题
认可度：解决“为什么喜欢我”的问题
忠诚度：解决“为什么购买我”的问题
活跃度：解决“随时随刻关注我”的问题
二、打造具有鲜明品牌调性品牌传播方法论：
找定位：挖掘品牌传播定位点，塑造极致差异点：
研产品：打造战略级核爆品IP，大单品打江山、群爆品做江山
设形象：做好品牌传播的统一视觉形象
造场景：创意设计品牌传播的独特场景体验
做传播：线上线下融合、强化品牌传播
三、白酒品牌传播的四大核心策略：
1、定位破局：场景化占位+差异化价值锚定
策略：精准锁定细分人群，抢占特定场景绑定
案例拆解分析与启发：
2、内容引爆：故事化叙事+IP化运营+UGC用户共创
品牌故事叙事：挖掘产区文化
跨界IP联名：国漫＆影视＆赛事＆文旅＆文化......
用户共创：用户故事征集+发起UGC话题
案例拆解分析与启发：
3、体验深化：线下场景+线上传播的价值共振闭环
线下场景：酒庄深度体验+主题快闪活动：案例拆解
线上放大： 直播切片二次传播+KOL/KOC探店矩阵
案例拆解分析与启发：
4、数据驱动：品效协同与私域运营沉淀
1）渠道组合：公域引流（分众传媒+抖音信息流）+私域沉淀（企微社群+小程序）
2）品牌传播路径：
曝光层：朋友圈广告精准触达
转化层：小程序直购+企业微信沉淀
复购层：会员积分体系+私域社群运营
3）工具包-RFM模型分层运营
4）案例拆解分析与启发：
现场演练：小组研讨，用品牌传播4大策略写出方案纲要，派代表分享。
第三模块、酒庄园品牌传播路径：品牌IP如何抢占用户第一心智
一、酒庄园品牌传播路径原则：抢占用户心智的4个破圈点
聚集单一品类，抢占用户心智。
讲好品牌故事，建立情感认同。
构建场景氛围，做好沉浸体验。
借助舆论效应，传播品牌声量。
二、酒庄园品牌传播载体：搭建“天网地网人网”之全网品牌营销矩阵
1、天网：新媒体内容化智造为主力
2、地网：场景化沉浸式体验为主力
3、人网：KOL+KOC+社群为主力
三、酒庄园品牌推广与传播的差异化路径：
1、第三空间价值：酒庄园作为“文化体验中心”的运营逻辑
功能设计：
文化教育功能：会员教育基地模式（品鉴课程、酿酒工艺展示）
社交场景功能：庄主私宴+定制封坛+商务宴请+婚礼定制......
案例拆解与启示：
2、酒庄园活动策划3步法
第一步：人群分层：商务客群、高净值客户、年轻尝鲜者分层运营
第二步：话题制造-主题设计-“限量发售”“年份封坛”等稀缺性设计
第三步：互动设计：盲品挑战、调酒比赛、窖池认养
第四步、传播矩阵+二次传播：
预热期：朋友圈广告+KOL预告
活动期：现场直播+实时活动花絮短视频
长尾期：用户UGC内容发酵+二次传播
3、品牌传播自检清单：
文化维度：是否有可感知的文化符号
体验维度：线下体验是否能形成社交货币
数据维度：私域用户复购率是否达标
四、圈层营销传播策略与实操方法：
1、圈层营销策略一：“走出去”借力圈层精准开发团购客户
1）第一步：盘点团购资源：客户分级-262法则
2）第二步：圈层营销法则之先入圈、再拓客，打入“1”个圈子
圈子分类：兴趣圈+行业圈+商会圈+同学圈：......
实战策略：意见领袖法+进入高层法+发展内线法+朋友推荐法
案例：某品牌＆艺术圈KOL案例分析
3）第三步：圈层营销法则之建圈子、深互动，自建“1”个圈子
策略描述-自建圈子、深度体验，培育KOL/KOC，激活圈子消费。
自建客户圈子：职业圈+兴趣圈+行业圈
案例：某品牌的“俱乐部活动”
2、圈层营销策略二：“请进来”，巧用策略锁住团购大客户关键人物
客户的客户就是我们的客户：让客户带我们“飞”
关键KOL/KOC深度捆绑代言策略：培育品牌顾问
核心团购大客户场景体验策略：酒旅融合（封藏）+酒景融合
公益活动深度绑带客户策略：文化层面大公益活动+阶段性小型公益活动
宴席/会议市场个性化服务策略：-深挖市场各类“宴席/会议”
现场演练：小组研讨，设计“圈层+场景”传播方案，写出纲要，派代表分享。
输出要求：
目标圈层画像（如金融从业者）
核心场景选择（如高尔夫赛事）
传播组合策略（如赞助+KOL种草+会员特权）
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
