讲师：徐汉强
【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：海尔集团、海信集团、美的集团、联想控股；佳沃集团、三元食品、光明乳业、蒙牛乳业、康师傅、中国红牛；康大食品、思念食品、山东巧媳妇、龙大食品；贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、舍得酒业、口子酒业、仰韶酒业、衡水老白干、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒；太钢集团、中核工业、中国同福、达康医疗、俏皮羊连锁、久加久连锁等。
课程背景
当下市场环境变化莫测，互联网数字化发展之快、Z时代消费之崛起、爆品IP火热之神速......都在潜移默化的改变着民众的生活态度和消费习惯，促成了“新消费、新业态、新商业”的新竞争格局，使得传统IP建设、营销之法日趋失灵，取而代之的是品牌IP化、产品爆品化，再加上新媒体的助推，使得企业不得不深入探究新品牌营销策略，企业如何精准打造品牌IP、实现IP商业化变现，是企业持续盈利增长的法宝。
课程收益
思维转变：打破传统品牌营销思维，站在用户的角度来思考品牌IP打造与IP变现的问题，对如何将品牌IP、爆品IP建在用户心智形成认知。
实效运营：通过案例分析、方法呈现、现场共创，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找爆品IP的创新基因，形成创意策划方案。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业中高层、营销管理层、项目负责人及成员、市场推广人员
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组共创+方案分享+讲师点评+现场答疑等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
【课程时长】
2天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、引导：2个IP案例-引出打造超级爆品IP的方法论
一、案例1-某产品的故事营销 （核心内容 表格呈现）
二、案例2-某产品的事件IP（核心内容 表格呈现）
三、超级IP的启示：打造超级爆品IP四步法
做定位+做内容+做互动+做变现
第二模块、共创：小组按照方法论（爆品IP四步法），深度共创、形成方案
一、第一步：做定位（备好产品故事）
1、IP找定位精细分类：
用户定位：受众是谁？他们有什么特点？→目标用户的精准画像。
人设定位：IP故事是什么？性格标签是什么？
角色定位：我是谁？IP名称叫什么？不同环境下的身份是什么？
价值定位：输出什么价值观？
卖点定位：核心卖点是什么？Slogan是什么？
形式定位：什么的设计符号？＆表情包？
2、IP卖点挖掘-“提炼核心卖点”
1）卖点提炼的4大误区：
取舍：太多的卖点=没有卖点→
视角：内部视角，自娱、自乐、自嗨→
差异：卖点不突出或与产品关系不大→
利益：过分强调功能，忽视价值→
2）IP卖点提炼：给用户一个选择你的理由
实战策略之“先发散--4个维度与8个角度”：
4个维度（用户需求→挖掘买点）：
8个角度（内部视角→挖掘卖点）：情怀情感即卖点+概念创意即卖点+社交需求即卖点+重塑认知即卖点+价值共鸣即卖点.....
实战策略之“后收敛--从用户利益出发，过筛子，筛出关键点”：
USP卖点收敛三维模型：自身优势+用户需求+对手劣势（SWOT分析工具）
公式-核心优势=用户很需要+竞品没做到+我们很擅长
实战策略之“作取舍--从用户利益出发，把卖点转为买点”：
打动用户的Slogan：秒懂直白+用户利益+上口易记+好传播。
Slogan杀手锏句式：数字+核心优势+背书+场景下的功能。
现场演练：小组研讨，进行IP卖点挖掘。
二、第二步：做内容（讲好产品故事）
策略：内容有情绪，用户才会上头。
1、品牌造势：创造系列品牌故事，对准目标消费群。
传统文化+科技文旅+东方美学。
2、内容营销：围绕圈层联动，内容创新，共鸣目标消费群。
内容创新：造点梗、整点活、创造社交谈资，提升情绪价值。
娱乐场景：形式差异化、抓住社交感，出圈要有“娱乐精神”。
真诚出圈：人间套路千千万，最是真诚得人心，打造“靠谱”安全感。
3、事件营销：把事件融进消费者心智，引起群体共鸣
事件营销方式：常规性事件、随机性事件、自策划事件
事件营销四连问：
事件会不会踩线？
事件是否具有反差感、引起关注？
传播源是否可视化、冲击视觉？
主题句是否有记忆点、意外感、易传播？
事件营销5步法：
正面形象：
与民同乐：
造势借势：
激发情感：
集中曝光：
事件营销风险控制：
事件营销效果评估：
现场演练：小组研讨，进行IP内容挖掘。
三、第三步：做互动（传好产品故事）
策略：从场景出发，线上线下联动，做透1活动、引爆1社群。
1、做传播：线上素人+明星+媒体传播，做情绪营销，有料又有梗，寻找群体共鸣。
2、玩互动：线上互动+线下沉浸式体验，体验感满点，链生活场景、做话题讨论。
3、养习惯：切入用户日常的生活环节，让用户成为习惯并自传播，培养归属感。
四、第四步：做变现（用好事件营销与产品故事）
1、立产品：可变现的IP+，形成爆品群。
2、做联名：衣食住行，品牌联名，提升产品溢价，渗透用户生活，打造互动体验。
3、挖政策：地方政府扶持政策+行业扶持政策。
4、找资源：地方政府资源+行业资源+抖音资源。
5、针对IP产品，给消费者一个“购买理由”
4-6个高价值的“子弹头”，让用户快速关注和参与
IP产品强购买力=1个核心卖点+4-6个购买理由
现场演练：小组研讨，进行IP互动模式挖掘。
五、爆品IP高效策划之标题方法+文案脚本技巧+平面可视化文案创意方法：
1）10个文案标题方法的底层逻辑：辅助打标签+吸引注意+筛选用户。
数字型标题、直接提问型、假设型标题、悬念式标题、对比式标题
反差式标题、关系化标题、警示法标题、利益＆干货型、热点+名人型
2）6种爆款文案脚本的写作小技巧：
小技巧1：现象+危害+原因+解决方法
小技巧2：炸劣式的开头+信任背书+解决方案+互动式结尾
小技巧3：利益结果前置+获得感+解决方案+互动式结尾
小技巧4：行业揭秘+塑造期待+解决方案
小技巧5：利益传递+强化期待+解决方法+结尾
小技巧6：事实+个人感受+发现问题+引出观点+讲故事+总结观点
3）高效文案策划之平面可视化文案创意方法：
场景代入法：案例展示
对比衬托法：案例展示
图标视觉法：案例展示
特写强调法：案例展示
数字放大法：案例展示
透视冲突法：案例展示
剖面结构法：案例展示
人物情绪法：案例展示
故事戏剧法：案例展示
第三模块、分享：小组代表分享研讨成果、展示策划方案，讲师点评。
1、小组电脑PPT演示、路演
2、其他小组成员简短提问与意见
3、引导讲师给予点评和指导意见
第四模块、复盘：小组根据老师点评进行方案完善，形成落地方案。
1、小组成员复盘、优化完善方案。
2、形成最终方案，进行内部推演，找不足、做完善。
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
