【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：海尔集团、海信集团、美的集团、联想控股；佳沃集团、三元食品、光明乳业、蒙牛乳业、康师傅、中国红牛；康大食品、思念食品、山东巧媳妇、龙大食品；贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、舍得酒业、口子酒业、仰韶酒业、衡水老白干、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒；太钢集团、中核工业、中国同福、达康医疗、俏皮羊连锁、久加久连锁等。
课程背景
随着竞争的加剧、环境的变化、客户需求的多样化，促使出现新商业竞争之格局，众多经销商的传统模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助新商业思维进行转型升级，实现厂商共同业绩增长，是众多厂家关注的重点，也是经销商老板最关心的事情。
课程收益
思维转变：打破传统思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变。
实效运营：通过方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。
课程对象
各厂家的经销商老板、经销商骨干成员、各厂家中高层及区域销售人员
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评+现场答疑等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
【课程时长】
1天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、认清市场：新消费业常态下，看清用户之变
二、新商业环境下，C端用户的5大变化
三、新竞争环境下，渠道用户的5大变化
第二模块、认清自己：传统经销商的困惑瓶颈与发展方向
一、部分传统经销商的7大困惑与瓶颈简析
1、渠道发生巨变：线上对线下冲击+企业直控终端影响+价格战冲击......
2、上下游要求提升：上游厂家要求专业化精细化+下游终端的要求多元化复杂化
3、模式单一落后：营销模式、团队模式、激励模式......
4、名品代理机会锐减：品牌集中化、品牌白牌化
5、观念陈旧 创新不足：经一代＆经二代接班问题、经营方式创新问题
6、传统营销 服务不够：部分老板躺平思想、客户服务简单化单一化
7、多品多牌 投机心理：“东方不亮西方亮”投机心理、集中度不聚焦
现场互动：请经销商思考--您还有哪些市场运营上的瓶颈？
二、部分传统经销商的“三高”、“三多”困局解析
1、三高：人力成本高、终端门槛高、消费教育门槛高。
2、三多：管理上头绪多、杂事多、应酬多。
现场互动：请经销商思考--您还有哪些内部管理上的困惑？
第三模块、发展转型：新型经销商发展的商业模式创新与转型
一、发展方向：经销商由批发商向公司化运营升级
1、经销商公司化运营的4大好处：
有利于提高经销商市场竞争力：
有利于提高经销商盈利能力：
有利于提高经销商经营素质：
有利于厂商合作共赢长远发展：
2、经销商如何提升公司化运营程度的十大关键方法： （工具应用）
建立高效组织架构及管理体制：
建立健全各项管理制度与流程：
制定科学经营计划与业务分解：
制定产品管理机制，打造爆品IP：
制定库存管理机制，节能降耗：
建立财务管理机制，用好三张表：
建立团队激励机制，培养业务骨干：
树立创新精神、提升运营水平：
整合厂家资源优势，赋能公司运营：
二、发展路径：经销商未来的发展路径
渠道运营商：
品牌运营商：
仓储式经销商：
平台供应链商：
四、从“商商竞争”到“厂商一体化竞争”模式，形成合力抢占市场
1、向上--与厂家形成命运共同体：厂商一体化共创共赢
2、向下--与渠道形成商业联盟体：共同把控区域市场
3、对内--与业务团队形成命运体：平台化运营，长期发展
现场互动：请经销商老板思考，您往哪个方向发展？计划规划与路径是什么？
第四模块、市场运营：新竞争环境下，经销商如何做好市场运营与发展
一、搭平台之平台化运营策略：
策略：一把手工程，调组织、优机制，区域平台化，赋能创客，创新经营模式。
1、高绩效团队打造：外招内选、找对人、做对事。
员工优选：自然醒、点燃醒、点不醒＆优秀员工、合格员工、不合格员工
招募兵法：1111原则+四大方法 （工具应用）
团队培养：打造五有尖兵（用人留人）
2、建立新型“合伙人”创客式组织：
经销商如何打造内部平台：内部合伙人模式
经销商如何打造外部平台：外部联盟体模式
案例分析：
现场互动：请经销商思考--您还有哪些内部管理上的困惑？
3、现金为王、做好财务体系管理：
做好产品结构组合，保持资金良性周转。
做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。
二、做优选之打造爆品组合IP策略：
策略：垂直化与多元化齐头并进，依托特色产品打造爆品矩阵，争做区域化NO1。
1、做减法：纵向-先做聚焦、精准垂直化，精选产品。
2、做加法：横向-后做精选、适度多元化，增选产品。
3、“135”爆品矩阵模式，形成爆品组合。 （工具应用）
现场互动：请经销商老板思考自己的产品结构该如何优化？
三、做渠道之渠道创新化管理策略：
策略：262法则，抓核心、带腰部、防陷阱，联盟体化升级客户关系。
1、线下终端262法则： （工具应用）
1）分类：20%优质客户、60%腰部客户、20%陷阱客户。
2）方法：狠抓20%做样板-做透1店，店-街-区，引爆1区。
3）步骤：
做好门店场景化（硬场景+软场景）
做好门店体验化（店员体验、顾客体验）
做好KOL培养（引领消费、做大圈层）
做好推广传播（抖音本地生活、小红书、微信朋友圈/视频号）
做好关键C端用户服务（真心、诚心、贴心）
2、线下渠道圈层联盟化管理：
分销商：理事会联盟体，控价控利
终端商：核心终端联盟体-成为终端商的“选品官”
团购商：圈层化俱乐部-锁住C端、培养KOL、KOC
案例分析：
现场互动：请经销商老板思考自己的产品结构该如何优化？
四、做线上之用好云店，线上线下打造“1小时服务圈”同城服务商。
策略：与时俱进、选择好云店，线上线下链接，做好本地同城的服务商。
1、微信小程序商城：视频号+微商城
2、抖音商城：本地生活+直播+短视频
经销商如何利用好抖音生态（本地生活）
3、传统平台电商：京东、天猫等
五、做跨界之向跨界要渠道、向渠道要主推，拓宽渠道面，实现业绩增长。
1、向跨界要渠道：异业联盟、强强合作。
打入一个圈子：不断地加入能够赋能商品销售的各类圈子，借力销售。
合作一个圈子：利益捆绑，与有客群的异业渠道合作，形成异业联合。
2、向渠道要主推：渠道关键人员为KOL，获得主推权。
案例分析：
现场互动：请经销商老板思考，在您的辖区有哪些是联动的资源？
小结：
新商业环境下，经销商真正的竞争：是产品、品牌、模式与服务的竞争！
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
