【讲师简介】
新营销实战专家、咨询型营销讲师、业绩增长辅导教练、“错位竞争 破局增长”商业模式实践者、中国酒业品牌研究院高级研究员、中国市场学会品牌管理委员会常务理事、品牌中国产业联盟专家委员会专家、曾任百亿级大型上市公司高管＆知名管理咨询机构高级咨询师，拥有25年商业模式、品牌管理、市场营销、销售管理及营销培训实战经验，其中近12年咨询培训经验和创业投资经验，具备“企业实操”+“咨询培训”+“创业投资”三重职业经历；课程源于实战，工具方法论与实战案例结合，实战管用、复购率高，深得学员好评。曾服务：海尔集团、海信集团、美的集团、联想控股；佳沃集团、三元食品、光明乳业、蒙牛乳业、康师傅、中国红牛；康大食品、思念食品、山东巧媳妇、龙大食品；贵州茅台、汾酒集团、泸州老窖、古井贡、西凤酒业、中国劲酒、舍得酒业、口子酒业、仰韶酒业、衡水老白干、青岛啤酒、珠江啤酒、茅台葡萄酒；太钢集团、中核工业、中国同福、达康医疗、俏皮羊连锁、久加久连锁等。
课程背景
当下市场环境变化莫测，品牌作为企业的无形资产，其最大价值在于与客户建立信任关系，并通过市场互动不断增强互信关系，从而实现销售业绩可持续增长。品牌战略直接关乎企业的长远发展规划和发展目标的实现，因此，如何通过市场调研、品牌规划、品牌宣传、营销落地等打造强势品牌，以增强客户的忠诚度，从而让品牌带给企业更多的商业转化和溢价空间，是企业实现持续性盈利增长的法宝。
课程收益
思维转变：全面了解与掌握品牌塑造的思维模式，站在客户的角度来思考品牌与产品的问题，对如何打造强势品牌形成认知。
实效运营：通过方法论呈现、案例研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助学员寻找新品牌营销的创新基因，掌握品牌规划、品牌宣传和营销落地的方法。
课程特色
课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，深入浅出，通俗易懂。
课程对象
企业管理层、营销管理层、项目负责人、营销人员等
【授课形式】
讲师讲授+案例分析+分组研讨+团队PK+讲师点评等方式
【讲师风格】
雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
【课程时长】
2天（6小时/天）
课程大纲
第一模块、认识品牌：企业为什么要打造强势品牌
一、企业驱动市场发展的“三驾马车”：（3力模型） （工具应用）
产品力：市场→支撑力。
销售力：市场→推动力。
品牌力：市场→牵引力。
二、强势品牌对企业的7个核心价值：
1、价值差异：摆脱产品同质化与价格战，构筑“不可替代性”壁垒。
2、竞争优势：由生产制造型向品牌价值型升级，提升企业市场竞争力。
3、促进销售：提升营销活动的效率与效果，让销售变得更加容易。
4、降低成本：有效降低销售成本、宣传成本和新品开发推广成本。
5、锁住客户：认知→认可→忠诚，与客户构建互相成就式伙伴关系。
6、溢价增值：赋能产品、提高利润，提升溢价空间，品牌资产增值。
7、可持续增长：引领营销走向以“用户”为中心，驱动企业业绩可持续增长。
小结-归纳12个字：卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久。
案例分析：奥迪＆奥拓的价值对比、潍柴动力＆小品牌的价值对比。
三、强势品牌对合作客户的5个核心价值：
1、购买识别：成为客户首选，提高客户决策速度与效率。
2、树立信心：提升行业的地位，树立客户长期合作的信心。
3、降低风险：降低客户采购决策成本、时间成本和试错成本。
4、客户满意：打消客户各种顾虑，提升客户使用产品的满意度。
5、互相成就：为客户提供解决方案，赋能产品、降本增效、长期合作。
案例分析：英特尔等给客户的“双品牌”赋能＆米其林轮胎为汽车增值。
四、企业打造品牌的9个误区：
1、B2B型工业品不需要做品牌
2、注册个商标就等于有了品牌
3、打造品牌就是花钱做广告
4、把产品做极致就会有品牌
5、销量多了，自然就会有品牌
6、公司在业内名气大就是大品牌
7、做好客户口碑传播就会有品牌
8、产品好、客户认可，不需要做品牌
9、打造品牌是市场部的事，跟销售部无关
五、强势品牌与市场竞争的关系：
1、竞争的终极战场是“客户心智”：客户心智里只能装下「品牌」和「品类」。
2、竞争的基本单位是“品牌”：强大的品牌是品类的代表甚至代名词。
案例分析：
消费品：奔驰、宝马、奥迪......
工业品：博世、 西门子等工业品品牌的翘楚，也是品类代表。
现场演练：小组讨论，某产品为例，您心中的品牌能给公司与客户带来什么价值？
现场分享：小组派代表分享。
第二模块、打造品牌：企业如何打造强势品牌
一、企业打造强势品牌的三根支柱：
1、极致的产品体系
2、可靠的交付体系
3、高效的沟通体系
二、企业之品牌战略决策模型： （工具应用）
1、品牌属性决策：解决品牌属性问题。
2、品牌架构决策：解决品牌战略选择的问题。
3、品牌价值决策：解决品牌在客户心中代表什么价值的问题。
4、品牌形象决策：解决品牌识别的问题，包括VI、MI、BI。
5、品牌传播决策：解决通过什么形式、渠道传播品牌的问题。
6、品牌管理决策：解决品牌落地的问题。
7、品牌体验决策：解决客户对产品与服务的满意度和忠诚度的问题。
8、品牌远景决策：解决品牌现在及未来发展的问题。
三、品牌的三连问与品牌塑造的四维度： （工具应用）
1、品牌的三连问：客户面对品牌--你是什么？有何不同？ 何以见得？
2、品牌塑造的四个维度：
认知度：解决“我是谁”的问题
认可度：解决“为什么喜欢我”的问题
忠诚度：解决“为什么购买我”的问题
活跃度：解决“随时随刻关注我”的问题
四、企业打造强势品牌的6大步骤与工具：
1、品牌诊断与调研：
1）市场调研的方法与途径：
2）市场调研的关键事项：
环境分析：PEST 宏观环境分析、行业趋势研究。 （工具应用）
市场分析：市场容量、市场布局、市场走势。
竞品调研：竞争态势、对手调研（品牌、产品、价格、优/劣势、政策）
内部调研：高层访谈（战略意图）、技术访谈（核心优势）
客户调研：客户访谈、客户需求、客户痛点。
供应链调研：主要供应商、合作伙伴访谈。
3）SWOT分析模型工具应用： （工具应用）
工具分析：S-优势+W-劣势+O-机会+T-威胁
策略应用：优势-机会(SO)、优势-威胁(ST)、劣势-机会(WO)、劣势-威胁(WT)
特别提示：客户购买的不只是好产品，还是能满足其需求的产品和解决其问题的方案。
案例分析：适时案例分析。
现场演练：小组讨论，某产品为例，请用SWOT模型进行分析，选择可行策略。
现场分享：小组派代表分享。
2、品牌定位与规划：
1）信息整合：客户是如何寻求解决方案的？
客户需求是什么？
客户痛点在哪里？
客户是如何寻求解决方案的？（通过什么途径找产品）
2）品牌定位：=品类定位+角色定位+核心价值点
品类定位：不做第一，就做唯一。 （占位品牌制高点，抢占客户心智）
角色定位：问题解决专家，系统解决方案。（一切产业本质上都是服务业）
核心价值：不怕产品贵，就怕贵的没道理。（产品好不好，到底谁说了算）
3）品牌IP创意系统模型： （工具应用）
工具事项：品牌占位+品牌命名+核心价值+品牌个性+品牌符号/品牌口令+品牌故事+品牌背书
简单粗暴的呈现给客户：五连环、环环相扣
设计一个感人的品牌故事
容易记忆的品牌标识符号
让品牌成为品类的代名词
提炼出脍炙人口的广告语
塑造让人爽的品牌接触点
4）产品卖点挖掘与品牌Slogan金句提炼：
产品卖点挖掘：以客户需求和品类技术为基点 （工具应用）
原则：“先发散、后收敛、作取舍”
法则1：卖点发散五维模型（材料、功能、服务、技术工艺、认知情绪）
法则2：卖点收敛三维模型（自身优势+客户需求+对手优势）
品牌Slogan金句提炼策略：秒懂、易记、好传播。 （工具应用）
品牌战略选择：单一品牌、多元品牌、背书品牌......
沿着“专-精-特-新”之路径，塑造强势品牌基因
案例分析：
现场演练：小组研讨，以某产品为例，“挖掘产品核心卖点”和品牌Slogan金句。
发散思维：运营工具进行卖点挖掘，越多越好。
收敛思维：运营工具进行卖点提炼，越精确越好。
取舍思维：运营工具进行卖点精炼，提出最佳卖点。
创意思维：运营模型工具提炼品牌Slogan金句。
现场分享：请各组派代表展示分享。
3、品牌塑造与管理：
1）品牌识别设计：CIS企业形象识别系统
MI：理念识别
BI：行为识别
VI：视觉识别
SI：空间设计（针对有展厅、门店的企业）
2）品牌呈现“核武器”：
销售人员必备的7大常规武器： （工具应用）
销售人员向客户呈现品牌的18般武艺： （工具应用）
3）品牌管理平台：搭建“天网地网人网”之全网品牌营销平台
天网策略+地网策略+人网策略：
4）“抖音+快手+视频号”快车赋能品牌发展
5）“微信营销”在工业品B2B营销中的应用
案例分析：
4、品牌推广与传播：
打开思路：全心拥抱网络媒体，走出行业小天地。
1）加入行业协会+构建行业联盟：
加入行业协会+构建行业联盟：
2）品牌传播工具A：7大品牌传播创意策略 （工具应用）
创意策略1+创意策略2+创意策略3：
创意策略4+创意策略5+创意策略6+创意策略7：
3）品牌传播工具B：品牌传播5C模型： （工具应用）
客户（customer）+内容定制（Content）+渠道（Channels）+周期（cycle）+交流（Communication）。
4）全网品牌营销载体：客户在哪里，我们就去哪里。
线上传统媒体：行业网站+企业网站+搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）。
社 交 新媒体：抖音+快手+微信视频号/公众号+其他新媒体。
传统广告媒体：高炮、机场、车站、车体广告、电视广告等。
行业专业媒体：展会目录、行业杂志、行业报刊、宣传手册。
专业内容营销：白皮书、行业报告、案例研究等有价值的内容。
行业论坛展会：行业展会、技术论坛、学术会议、技术研讨会等。
线下交流活动：社群沙龙、样板参观、工厂参观、客户联谊转介绍等。
5）品牌传播方法：具有代表性的品牌营销实战策略与操作方法
①.品质支撑策略：好产品自己会说话，做细分领域NO1。
品类代名词法：
品牌故事赋能法：
集火推广助力法：
案例分析：企业的品类代名词打造
②.口碑效应策略：客户的口碑传美名，让客户成为代言人。
专业顾问法：
联盟推广法：
利益捆绑法：
案例分析：品牌口碑传播案例
③.行业媒体策略：硬广+专访+软文+活动，抓行业资源、提升品牌力。
专业技术解读法：
采访客户专家法：
硬广品牌宣传法：
案例分析：品牌专业媒体宣传案例
④.展销亮剑策略：专业展区凸显优势。
关键客户论坛法：
样板工程展示法：
关键媒体采访法：
案例分析：品牌的展会策略案例
⑤.深度体验策略：实地考察展真功夫。
客户实地考察法：
样板工程考察法：
⑥.新媒体传播策略：新媒体矩阵助力品牌IP宣传。
抖音/快手直播：
抖音/快手短视频：
微信公众号、视频号、微信群、朋友圈：
案例分析：品牌的新媒体宣传案例
⑦.精细服务策略：无微不至的顾问式服务，赋能品牌增值。
成为客户专业顾问法：
标准化客户服务法：
现场演练：小组研讨--还有哪些更好的品牌宣传策略与方法？
现场分享：小组派代表分享。
6）社群圈层运营：建一个专业社群联盟，把客户邀请进来。 （工具应用）
7）品牌传播计划：目的-主题-渠道-形式-人员-时间-考核-复盘。
5、品牌评估与资产：
1）客户分类分级管理：S 类客户、A 类客户、B类客户、C类客户。
重点客户=S类客户（战略型客户）+A类客户（伙伴型客户）
客户洞察：站在客户的视角了解其行业、规划其业务，判断其未来发展和潜力，形成共生共赢的命运体关系。
客户满意度调查的3大方法：问卷法+访谈法+研讨会法。
2）品牌老三度评价体系与新三度评价体系的关联应用：
品牌老三度评价体系的陷阱：知名度、美誉度、忠诚度。
品牌新三度评价体系的应用：认知度、认同度、敬重度。
3）建立客户关系层级化对等管理机制：
高层互访：“首席客户官”＆S类、A类客户高层互访会晤。
中层维护：客户关键人物及家属生日/节假日纪念品等关系维护。
基层拜访：周/月拜访、客户对接人员的日常关系维护。
4）品牌危机管理：实用方法简析
5）企业数字化转型思考：研发/生产/物流/财务/营销。
6、构建品牌运营部门：市场部（品牌部）
1）企业市场部关键职能：简要分析描述
2）企业市场部四大角色：情报机构、参谋机构、支持机构、监管机构、公关机构。
3）企业市场部“顶天立地”工作内容概述：
顶天：三网合一、品牌宣传、效果为先。
立地：销售支持、过程管控、结果导向。如：样板工程打造6步法。
授课老师
徐汉强 实战营销专家＆业绩增长辅导教练
常驻地：潍坊
邀请老师授课：13439064501 陈助理
