胡治老师 市场营销与销售实战专家
背景介绍
华中科技大学同济医学院临床医学学士
曾任：国药集团（国企，世界500强）丨营销总监
曾任：北京凯因科技（股票代码：688687）丨市场总监
曾任：真实生物（国内生物医药领域的标杆企业）丨全国销售总监
曾任：美国强生（外企，世界500强）丨通路沟通专员
曾任：北京诺华（外企，世界500强）丨产品经理
23年企业实战经历，12年以上世界500强企业实战经验，超过11年著名上市企业高管经历
长期从事医疗药品相关领域的市场营销工作，成功打造多个黄金单品销售破亿，多次从零到一组建市场营销团队。
实战经验
胡老师有23年药品市场营销实战经验，包括12年世界500强企业营销管理经历与11年内资药企市场运营经验，覆盖外资与内资双赛道，实战能力全面且深厚。在业务能力上，胡老师精通自营、招商、三终端及网络平台等多渠道营销操盘，擅长商业策略制定、营销管理实战与团队培训、市场部品牌打造及市场方案落地执行，能高效解决全链路营销问题。作为资深药品市场营销管理实战专家，同时为世界500强外资药企及国内知名制药企业提供商业策略优化、品牌规划与营销管理培训等专业服务，深受行业认可。
曾就职国药集团一心制药（国企，世界500强）担任营销负责人，全面主导营销体系升级、团队革新与业绩突破，核心成果覆盖团队、流程、业绩三大维度。在团队与体系建设上，持续优化营销团队结构，积极引入优质人才；重构学术型功能市场部，突破性革新区域产品团队，搭建起上下协同高效的市场推广体系。在流程革新上，针对公司物流发货迟缓、无法满足市场需求的痛点，牵头重构整体物流链条：仅用10个月，将原17人的发货团队精简至7人，实现效率提升200%、费用降至原20%，为公司年节省物流成本超300万元。在业绩增长上，成功打造多个黄金单品，覆盖公立医疗终端与三终端销售渠道；通过制定完善的产品销售计划、调动销售与代理商团队积极性、严格市场区域管理以杜绝渠道与价格混乱，最终推动相关产品年销售额从4000万元提升至1.1亿元，增长率达200%。工作中擅长在流程改造中解决各类复杂问题，能以有限资源高效达成核心目标。
曾任职于北京凯因科技（股票代码：688687），担任市场总监一职，核心主导金舒喜品牌的全周期运营与市场突破，同时完成学术型市场团队的从0到1搭建，实现品牌、团队、业绩的多维增长。在品牌业绩方面，通过精准策略推动金舒喜品牌年销售额从5000万元快速攀升至3亿元，成功登顶并稳固品牌市场份额第一的地位。在团队与资源建设方面，从零构建学术型市场部，搭建全国核心KOL资源网络，培养专业金牌讲师团队；同时主导多类型大型学术推广会议的组织实施，重组产品推广资料，优化产品市场定位，设计精细化招商模式，并制定团队与代理商双重激励计划，全方位为产品增长保驾护航，高效推动品牌快速扩张。
在美国强生（外企，世界500强）公司任职7年，以医药代表为起点开启职业生涯，系统接受销售与市场双领域的实战训练，职业发展路径清晰且成果显著。期间历任医药代表、高级医药代表、产品专员、渠道通路专员等关键岗位，在销售端业绩突出，成功将多家医院打造为全国TOP级销售业绩标杆，并凭借该成果荣获公司全国销售冠军；在市场端深度参与强生“因爱而生”奥运专题项目，与国际总部保持紧密协作，结合中国市场特色策划并落地多类奥运主题市场推广项目，有效提升公司核心产品的品牌知名度与市场影响力
曾就职北京诺华制药（外企，世界500强），担任高级产品经理一职，全程独立负责两大核心品牌的市场策略制定与全链路营销操盘。在职期间，通过精准的市场洞察与高效执行，实现1年内推动所负责品牌市场份额反超所有竞品，跃居市场第一；同时主导完成年度营销计划的策划与落地、品牌核心定位的优化设计，以及新品上市全案的策划与实施，凭借突出的专业能力与业绩表现，多次斩获公司内部表彰奖项。
风格特点
▪ 注重实操：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货
▪ 深入浅出：注重药品营销中的专业特性，善于将专业内容转化为易懂的平实语言
▪ 逻辑性强：系统架构强，课程的逻辑性能够紧紧抓住每个听众的思维
▪ 价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
▪ 激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
▪ 体验性强：课程概念环节，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授
主讲课程
一、产品市场营销类
《拨云见日—到底什么是市场部》
《五步让你成为超级产品经理—产品经理必备的五大技能》
《超级产品经理—在资源有限的情况下制定ABP》
《AI产品经理之养成—如何用AI提高市场部工作效率》
二、招商营销类
《说精细，懂精细—精细化招商的精髓分析》
《实战为王—构建高效的实战型招商营销体系》
《从“招”字说开来—从做买卖到做生意的招商体系变革》
《从“两张皮”到“一条心”—打造市场销售一体化的营销体系》
项目经历
▪ 2021年-2022年，营销物流体系再造项目，通过提高流程自动化和规范流程各环节，推动公司营销流程规范，同步协调仓储，物流，财务，销售，市场等多部门流程动作，减少相关岗位人数10人，整体节省物流费用300万/年，物流效率提高200%以上。
▪ 2018年-2019年，负责集团内新员工产品相关培训和代理商团队产品知识培训，提高销售团队的产品认知，提升产品销售信心。
服务客户
