吕江:市场营销与创新

课程背景

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柯达公司倒闭了,诺基亚手机在中国市场兵败如山倒,而这时候,阿里系统火了,京东出名了。。。。。。

俗话说:三十年河东三十年河西,曾经的辉煌,不代表永恒,市场是在变化中的,把握市场变化的趋势,才能避免被时代淘汰。

市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?

海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?

制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?

物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营运模式?

课程时间：

2天(12课时)

课程对象：

营销相关的产品经理,行业经理,价格经理;

销售人员,客户经理,销售经理,销售管理人员,营销相关的专业人员;

直接或间接参与销售、销售支持的市场及与客户接触的人员;

课程形式：

讲授、案例解析、模拟演练及体验

课程目标

补充和回顾市场营销基础知识;

掌握市场营销主要的工具

了解市场营销策略对于销售市场的影响

课程收益

1、移动互联网时代营销创新思维;

2、通过大量案例解析了解市场营销的基础知识,提升自我工作能力;

3、掌握主要的营销计划制定方法,提升市场判断和分析能力;

4、扩充营销知识,横向了解市场更多信息。

课程大纲

第一单元市场营销环境

一、营销基础知识

1、营销的基本概念

2、营销的核心四种观念(生产/产品/推销/全面营销)

二、市场营销环境的概念和特征

1、公司微观环境

2、公司宏观环境

3、 环境分析策略

4、PEST分析

三、营销的四个层次

1、产品营销 【案例解析:手机的竞争】

2、服务营销 【案例解析:新房产营销】

3、概念营销 【案例解析:松下电器U-Home】

4、品牌营销 【案例解析:微笑曲线】

四、消费者市场

1、消费者行为模式

2、消费者的购买行为与购买决策过程

综合案例研讨:小米是如何致胜的

第二单元制定市场营销计划

一、市场细分

1、 市场细分依据

2、选择目标市场

3、市场定位

二、分析营销机会的核心工具和方法

1、市场调研的有效性 (案例解析:帮宝适的市场调研)

2、SWOT分析法

3、STP 分析法(案例解析:汽车和洗发水的市场架构)

三、发展营销策略

1、目标和策略的设定

2、产品策略

3、价格策略

4、商品销售渠道

5、促进销售

四、设计营销组合

1、产品 Product

2、定位 Position

3、渠道 Place

4、促销 Promotion

练习:制定营销计划

工具: 市场营销计划制定模板

第三单元市场需求预测与调研

一、市场营销信息系统的构成

1、市场调研的概念和内容

2、市场调研的基本程序

3、市场调研的基本方法

4、市场调研工具

二、市场需求测定概述

1、当期市场需求的测定

2、未来市场需求的预测

3、牛鞭效应

4、 产品分析:SCQD工具

三、销售数据分析

1、总销售额

2、同比

3、售罄率

4、周转率

5、安全库存

第四单元创新营销

一、打破思维障碍

1、定势思维的障碍

2、偏见思维的障碍

3、群体思维的障碍

二、创新思维的模式和方法

1、四种打破思维的方法

2、头脑风暴研讨法

三、互联网思维

1、用户思维

2、屌丝思维

3、爆点思维

4、产品经理思维

5、痛点思维

6、微创新思维

7、大数据思维

创新营销模拟演练

课程总结及行动建议

1、课程总结

2、学员行动建议

提供应用和复习工具:重点技巧学习卡

授课老师

吕江老师的课程大纲