吕江:营销活动策划推广与执行

课程背景

在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

1、派了一干人马过去,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了客户,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也代理商,败也代理商”,管理成了市场大难题。

3、销售人员忙忙碌碌,但却不知道客户真正的内在需求,以致市场工作与客户需要南辕北辙?如何做好市场规划与推广。

课程亮点

本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练

亮点1:课程中间会布置作业,然后回去落地研讨;

亮点2:真正让学习的知识运用到工作中,持续发挥作用;

课程对象：

区域销售团队、营销活动推广团队;

课程大纲

第一章、移动互联网时代如何做好营销活动策划

一、战略策划六步骤

1、目标客户

2、市场调研

3、竞争对手分析

4、产品企划

5、市场目标

6、促销推广

工具:PEST分析

二、营销活动策划的四个层次

1、产品营销 【案例解析:手机的竞争】

2、服务营销 【案例解析:新房产营销】

3、概念营销 【案例解析:松下电器U-Home】

4、品牌营销 【案例解析:微笑曲线】

三、营销活动推广具备的思维

1、用户思维

2、屌丝思维

3、爆点思维

4、产品经理思维

5、痛点思维

6、微创新思维

7、大数据思维

四、营销活动推广的方式

1、传统方式

2、新媒体

第二章、推广活动策划

一、推广方案设计

1、推广背景分析

2、营销活动推广策划的着眼点

3、推广目标的确定

4、推广活动策划的心理基础

二、线下推广陈列技巧

1、区位划分

2、顾客动线设计

3、主推陈列

4、焦点陈列

5、促销陈列

6、配搭陈列

三、推广活动的过程控制与效果评估

1、活动安排与现场布置

2、活动的预算

3、活动的跟踪与评估

工具:活动跟踪表

四、推广人员管理:步步为营步步赢

1、从"源头"入手,巧妙选人打基础

2、让制度先行,规范始能成方圆

3、强化培训,提升技能造声势

4、约束激励,双管齐下相映衬

5、交流沟通,体贴关心情义暖

五、营销活动推广与传播的几个关键点

1、我是谁—产品的特点

2、我能做什么—产品的功能

3、为什么说—策划的目标

4、向谁说—目标人群

5、说什么—产品营销的重点

6、怎么说—表现手段

7、通过什么说—媒体组合

8、在什么时间说—媒体排期

9、效果怎么说—效果监控和证明

案例:苹果手机营销活动策划密码

◆造势:未曾营销先造势,塑造神秘感,提高期待

◆极致:产品极致,优点极致,身份极致,

◆饥饿:限时,限量,让你害怕买不到,创造疯狂抢购;

◆体验:绝佳的体验,让你离不开手机,产生口碑传播;

◆文化:打造超级粉丝文化,让产品成为超级巨星;

◆意见领袖:让一部分先用起来,其他人就跟风用了起来

第三章、促销方案制定

一、促销的概念、内容及作用

1、促销的概念及作用

2、促销的分类

3、促销策划的5W2H法则

二、促销策划流程与组织执行要点

1、促销工作业务流程

1.1、促销市场研究

1.2、确定促销要素

1.3、实施促销

1.4、执行和评估促销结果

2、实效促销方式及操作要点

2.1、特价促销

2.2、赠品促销

2.3、联合促销

2.4、抽奖促销

2.5、活动促销

2.6、路演促销

2.7、现场演示

三、洞察顾客的消费心理

1、顾客购物动机与识别技巧

2、常见顾客组合及需求把握

3、顾客个性类型分析及接待技巧

4、顾客购买的准备阶段心理特点

四、独具慧眼的促销策略选择

1、营销的4P、4C与促销定义

2、促销策划的六大考虑要素

3、基于3C分析的促销活动类型

4、促销的“推”和“拉”策略

五、周密策划的促销方案

1、优秀促销方案的评价标准

2、促销活动的目标选择体系

3、促销主题策划的两个基本原则

4、常用促销工具的认识与选择

5、完整策划所包含的其它因素

六、完美执行的促销管理工作

1、明确促销活动的分工和责任人

2、活动礼品或奖品的采购原则

3、促销活动的全员培训和动员

4、促销活动的现场控制与应急

5、促销活动的考核与评估

第四章:线上促销的配合

一、微信操作技巧

1、微信的12大功能揭秘

2、微信核心功能演示

3、微信基础功能设置

4、微信朋友圈操作3.0玩法

案例分析应用:吉野家玩转微信5.0

二、微信实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、抽奖促销

授课老师

吕江老师的课程大纲