吕江:业绩倍增会议营销

课程背景

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会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。

“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。

课程收益

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1、详细阐述会议营销管理的操作精髓;

2、简单易懂,操作性强,学员可以学以致用。

3、掌握会议营销管理的技能提升方法;

4、了解谁是决定购买的人?

5、深知“找对人”的重要性;

授课时间：1天( 6小时/天 )

授课对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等

授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟

课程大纲

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第一讲:拓客---联通天地

一、拓客计划

1、目标客群分析

2、目标渠道及策略设定

3、客户需求的分析

4、销售管理必备的工具

二、客户拜访

1、区域市场开发与规划

2、两表一图管理

《客户分级档案表》、《拜访计划表》、《客户区域分布图》

三、拓客八式

1、低门槛策略

2、微信点评法

3、微信分享拓客法

4、异业联盟拓客法

5、问答卷拓客法

6、透支法

7、抽奖法

8、体验法

第二部分:会议营销的策划

一、会议营销成功的标准

二、会议营销成功的主要要素有哪些?

1、主题策划明确

2、客户名单

3、邀约话术

4、邀约

5、主持

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

8、谈判

9、收单、跟进

第三部分:会议营销成功的关键力量——氛围营造

会场布置

定位

主题

音乐

排位

产品陈列技巧

主推陈列

新品推广

促销陈列

第四部分:成功的精髓——成交业绩

会议成交的关键点

设计客户购买的理由

设计好成交的所需要的“勾”

讲师的价值塑造

你的“托”在哪里

成交单证的准备

第五部分:成功的精髓——团队作战

小成靠个人,大成靠团队

团队的如何分工协作

如何配合营造会场气氛

会后会如何分工配合

成交时每个人的角色定位

授课老师

吕江老师的课程大纲