【课程背景】
不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！
世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在这场变革中逐渐形成！
银行业是中国市场经济体制下同质化最严重的一个领域；
不论从产品、客群、市场模式、经营方针、团队困惑、管理系统等等方面几乎存在着及其相同的状态，这也说明了银行业是一个非常特殊的领域；
如此雷同的一个竞争环境，市场竞争化导致极度内卷和营销疲软是必然的。
谁先发现银行业的市场底层规律和顶层战略，谁就抢得先机！
谁先做出清晰的品牌定位，谁就会跑的快，一个区域市场份额也将最大！
找到自己的经营赛道和模式，是大多数银行业急需要解决的问题！
战略解决赛道方向与机遇突破的问题；
营销解决客户定位与市场打法落地问题！
基于上述观点，此次课题交流的主线：
解决各区域市场的分析与客户定位，找到客户群体的营销突破口！
实现以上目标，我们此次课程交流围绕着三件事情展开：
定战略+抓机遇+如何干
【课程受益】
1.定战略：帮助行方掌握《当地宏观环境的分析 PESO模型》；
2.抓机遇：数据规律捕捉机遇；
邮储创新商业模式：搭建商圈客户资源整合平台；
3.如何干：内外部机遇抓住关键与提前布局；
【课程对象】分行长、支行长、客户经理等
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来
后疫情时代银行共同的痛:(生存环境）
市场之痛
银行之痛
员工之痛
客户之痛
活动之痛
管理之痛
寻找战略性突破口：
会用PESO模型
当地宏观环境的分析 PESO模型
解读新疆省政府报告政策导向下的机遇分析
归纳战略性方向和突破领域
银行未来竞争与发展
治理结构战略性调整-双线经营
第二单元：找机会-会营销就是懂数据
会营销就是懂数据：掌握数据模型
银行常用数据应用场景与数据分析模型
数据分析之事件类-存款数据趋势分析
数据分析之事件类-到期续贷数据分析
数据分析之结构类-存款客户统筹分析
数据分析之客群类-整村授信数据分析
数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析
数据分析之监管类-收单客户留存分析
某行前三年数据盘点案例分析：
营销机会隐藏数据规律中
数据规律帮助我们确立机会突破口
课后作业：
邮储三年的数据模型统计构建
数据规律的分析实战
第三章：邮储银行高效整合客户
创新商业模式篇：搭建商圈客户资源整合平台
品牌定位：透过品牌战略规律发现未来机遇
细分领域：细分市场和锁定客户，精准定位就是邮储的突破口
产品创新：贴合当下经济形式更精确的普惠金融产品定位是核武器
个性服务：经济复苏带来的商圈客群的个性化金融需求是主战场
用户策略：邮储要更懂你的用户和用户需求
商业模式：邮储行商圈客户整合模式：《商圈客群资源共享平台经营模式》
了解你的战场：网点商圈十字坐标地图绘制
了解你的用户：客户分层分类
了解用户诉求：了解用户诉求是建立客户关系的关键
整合资源系统：资源共享、相互赋能、定制个性化服务策略；
平台搭建经营：运营系统、服务方式、资源协调、三方得力（用户、商户、银行）；
商圈金融支持：经营策略中的金融支持方案定制
课后实操沙盘模型：
平台运营组织架构搭建模型
网点商圈十字坐标地图绘制实操
资源整合方式探讨
第四单元：外拓营销系统
政府政策导向型机遇提前布局配置服务方案（国企、央企客群）
外拓园区整体经营金融扶持计划（企业客群）
社区存款拼团促销模式设计（社区客群）
农区营销实战策略（农户客群）
企业联盟平台整合创新型金融扶持计划（渠道客群）
客户管理系统帮助我们突破公私交叉营销型客群
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
