【课程背景】
如果是千篇一律的外拓方案和所谓开发技巧，再一次的复制，我个人认为，作为我的用户银行而言，或者是客户而言，形式大于实质！已无意义！
虽然每个行所处的问题大体相差不多，我认为仍旧会有很大差异化。
为什么？
因为，人这个核心要素，一定是不同的；
何为“人”这个核心要素？
行长是人要素、团队状态、组建时间、组成结构、客户经理个人，所以共同组成了巨大的差异化，而我作为培训师，就不能是所谓的课件来复制一遍的动作；
我重视差异化，我更在乎每位职员的认知、方法、解决问题思路的实效能力；
所以，如果时间允许，我建议，一定要给出1天时间，让我先融入团队，而不是双方都彼此陌生，这样的复制毫无意义；
而这一天时间，我有充分的融入、面谈、单人交流的机会，并且，要一起带领大家深入问题内核，剖析、拆分、梳理、定义、总结、导出、立项的七步法，把问题高效解决，不再存留的状态。
打破传统，实施创新，才能真正超越！
我的课程一定要给服务的银行带来全新的市场打法和策略模式！
如果只是复制老经验，即便掌握，也只是掌握了他行淘汰的方式而已！
外拓市场渠道这件事最重要的核心是什么？
掌握你的战场：如数家珍地掌握网点周边市场；
更懂你的客户：客户分析、分类、分层对待；
如何批量获客：整合与共享模式一定是未来批量获客最好的方式；
产品灵活贴合：配置产品服务方案必徐灵活贴合；
直线面向目标：执行高效，就是直线面向问题解决；
【课程受益】
注重个人：因为掌握每位客户经理的思维与困惑所以他们才能真正成长；
剖析问题：带来每个人都掌握剖析问题、形成方案、解决问题的模式；
创新模式：不可再复制过时体系，而是创新型，才可高效；
掌握方法：不是我告诉你的方法，而是属于你自己认知下的高效方法；
【课程对象】支行长、客户经理等
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一单元：掌握你我-彼此深入融合剖析问题根源
共性困惑剖析 （集体剖析）
个性问题剖析 （个人面谈）
总结市场特性 （认知用户）
认知市场逻辑 （掌握市场）
统一外拓打法 （建立模式）
第二章：邮储银行高效整合客户
创新商业模式篇：搭建商圈客户资源整合平台
商业模式：如何批量获客：《商圈客群资源共享平台经营模式》
了解你的战场：网点商圈十字坐标地图绘制
了解你的用户：客户分层分类
了解用户诉求：了解用户诉求是建立客户关系的关键
整合资源系统：资源共享、相互赋能、定制个性化服务策略；
整合平台搭建：运营系统、服务方式、资源协调、三方得力（用户、商户、银行）；
课后实操沙盘模型：
平台运营组织架构搭建模型
网点商圈十字坐标地图绘制实操
客户如何批量和渠道资源整合方式探讨
商圈金融支持：经营策略中的金融支持方案定制
第三单元：其他领域外拓营销系统
政府政策导向型机遇提前布局配置服务方案（国企、央企客群）
外拓园区整体经营金融扶持计划（企业客群）
社区存款拼团促销模式设计（社区客群）
农区营销实战策略（农户客群）
企业联盟平台整合创新型金融扶持计划（渠道客群）
客户管理系统帮助我们突破公私交叉营销型客群
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
