【课程背景】
银行业是中国市场经济体制下同质化最严重的一个领域；
不论从产品、客群、市场模式、经营方针、团队困惑、管理系统等等方面几乎存在着及其相同的状态，这也说明了银行业是一个非常特殊的领域；
如此雷同的一个竞争环境，市场竞争化导致极度内卷和营销疲软是必然的。
不谋全局者，不足谋一域, 不谋万世者，不足谋一时！
世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在这场变革中逐渐形成！
谁先发现银行业的市场底层规律和顶层战略，谁就抢得先机！
谁先做出清晰的品牌定位，谁就会跑的快，一个区域市场份额也将最大！
找到自己的经营赛道和模式，是大多数银行业急需要解决的问题！
战略解决赛道方向与机遇突破的问题；
营销解决客户定位与市场打法落地问题！
基于上述观点，此次课题交流的主线：
解决各区域市场的分析与客户定位，找到存贷款客户的营销突破口！
实现以上目标，我们此次课程交流围绕着三件事情展开：
定战略+找机会+如何干
【课程受益】
1.定战略：帮助行方掌握《当地宏观环境的分析 PESO模型》；
2.找机会：帮助行方掌握《大数据营销体系下的场景与数据分析模式》；
3.如何干：内外部机遇抓住关键与提前布局；
【课程对象】支行长、客户经理等
【课程时长】0.5天（3小时）
【课程大纲】
第一单元：定战略-营销只是当下，战略才是未来
看清我们共同的生存环境：
市场之痛
银行之痛
员工之痛
客户之痛
活动之痛
管理之痛
寻找战略性突破口：
会用PESO模型
当地宏观环境的分析 PESO模型
本地金融生态网络PESO模型
归纳战略性方向和突破领域
银行未来竞争与发展
治理结构战略性调整-双线经营
第二单元：找机会-会营销就是懂数据
会营销就是懂数据：掌握数据模型
银行常用数据应用场景与数据分析模型
数据分析之事件类-存款数据趋势分析
数据分析之事件类-到期续贷数据分析
数据分析之事件类-到期续贷数据分析
数据分析之结构类-存款客户统筹分析
数据分析之客群类-整村授信数据分析
数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析
数据分析之监管类-收单客户留存分析
某行前三年数据盘点案例分析：
营销机会隐藏数据规律中
数据规律帮助我们确立机会突破口
第三单元：如何干-抓住关键与提前布局
政府政策导向型机遇提前布局配置服务方案（国企、央企客群）
内部突破精准营销快速提升业绩策略（内需客群）
外拓商圈客户非金融服务整合平台（商户客群）
外拓园区整体经营金融扶持计划（企业客群）
社区存款拼团促销模式设计（社区客群）
企业联盟平台整合创新型金融扶持计划（渠道客群）
客户管理系统帮助我们突破公私交叉营销型客群
授课老师
张广辉 银行开门红顶层战略设计师
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
