大客户销售
面向政企的大客户销售方法
《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点;深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机;提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具;系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》
大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景,以标准化、场景化、案例化作为其核心思想,使课堂集训和实际相融合,还原出真实的销售业务挑战,并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换,是满足客户的需求,这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调(即谈判)与合作伙伴达成价值互利,而ToB的销售场景更加复杂,谈判无所不在。
大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略
一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的,如此才能走出复杂销售的迷宫,制定在销售周期不同点都能成功的策略,在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具,通过对客户的发现需求

