客户开发

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市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场

主讲：梅卫明老师【课程背景】在当前宏观经济增速放缓、行业竞争加剧（“内卷”）的市场环境下，客户决策逻辑日益理性与价值导向。本课程旨在帮助学员（尤其传统企业转型团队）打破“坐商”思维，构建一套从战略级市场洞察、体系化客户攻坚到可持续价值交付的闭环能力。课程深度融入“铁三角”协同作战、数据驱动决策及轻量化创新策略，实现从“销售产品”到“经营客户价值”的根本转变。【课程收益】思维转型：建立从“内部视角”

营销管理 2026年05月17日 0 点赞 214 浏览

银保渠道网点客户开发与经营维护

【课程背景】课程从两方面入手：技能方面，让学员掌握银行个人理财产品的销售技能，资产配置的流程，从而增强专业硬实力；另一方面掌握网点维护技能。专业技能增强了，网点就维护好了，产能自然也就提升了。【课程收获】1. 了解当前银保合作的现状与趋势2. 掌握资产配置的基本流程3. 掌握银行网点开拓与维护的技能【课程时间】1天【课程对象】银保渠道全体员工【课程形式】研讨、讲述、演练等【课程大纲】一、新规下的银

银行保险 2025年03月31日 0 点赞 1038 浏览

客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼

冯晓琴老师主讲的《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》课程。随着全球药品市场的竞争日益激烈，药品销售人员面临着前所未有的挑战。除了同类企业的竞争外，还面临着其他行业的跨界竞争者。客户的需求日益多样化且难以捉摸，销售人员在客户开发过程中常常难以找到合适的客户，导致资源浪费和时间消耗。首先，市场中的竞争者日益增多，不仅包括同类企业的竞争，还包括其他行业的跨界竞争者。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 104 浏览

政企客户开发与销售技能提升

市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品营销非常重视品牌以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，销售人员如何去开发客户?如何维护我们的政企客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 739 浏览

转换市场思维 做好客户开发

课程背景：在当前经济发展趋缓的大形势下，买方市场特点显得尤为突出。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须转换市场思维，按照市场的逻辑进行客户开发与业务经营。本课程提供了市场化项目运作与大客户运作的思维方式与具体操作的方法、经验和技巧，能够帮助企业市场人员转变观念、提高业务开发能力，进而带动提升企业的市场竞争力，在残酷的市场竞争中不断做大做强。课程时间：1天（6小时）教学形式：讲师讲授、案例分析、

营销管理 2024年09月01日 0 点赞 1180 浏览

超竞争时代OTC客户开发与终端动销上量

引言：为什么要做连锁药店？随着新版GSP的实施和资本市场青睐，国内医药零售业态发生巨大变化，越来越多的单体药房和中小连锁被加盟、收购、重组，连锁药房的集中度迅速提升，医药零售剩者生存、强者恒强……另一方面，对于医药工业而言，越来越多的企业注重终端销售，OTC企业、处方药企业、保健品企业纷纷转战终端市场，终端市场竞争日趋白热化，传统的商业流通、分销模式，终端铺货抑或动销越来越难……中小型医药终端正在

营销管理 2025年06月04日 0 点赞 1403 浏览

客户开发与客户关系深度营销

课程背景:随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作的关系？为什么企业有好的产品，在市场上营销很一般？在市场竞争剧烈的现在环境下,营销人

营销管理 2026年07月20日 0 点赞 74 浏览

客户开发的核心技巧与市场规划

引言 工业品的销售周期长，金额大，客户是有评估小组来进行决策，对服务要求比较高，对人的要求也非常高，如何在销售的不同阶段抽丝剥茧，找到核心的人和作对核心的事情就显得尤为重要，同时，销售人员基本上是以行业或者区域为导向的销售模式，那么如何对每个销售所负责的区域进行竞争对手的分析和采取相应的策略以及客户的规划和销售的推进就显得尤为重要。课程目标 培训销售打造高效

营销管理 2026年04月24日 0 点赞 437 浏览

客户开发技巧培训

【课程背景】随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没

营销管理 2024年09月14日 0 点赞 1064 浏览

《经销商开发》

王勉老师主讲。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢。学习客户开发策略，提升说服准客户合作意愿的沟通谈判能力，提升客户开发成效。通过学习准客户合作意愿促成谈判的技巧，学员将提升与潜在经销商沟通和谈判的能力。适用于通过经销商销售模式的企业方营销管理人员、业务骨干等。

营销管理 2026年07月24日 0 点赞 98 浏览