客户开发

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政企客户开发与销售技能提升

市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品营销非常重视品牌以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，销售人员如何去开发客户?如何维护我们的政企客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀工业品营销人

营销管理 2025年11月10日 0 点赞 739 浏览

精准客户开发与成交技巧

课时：2天（每天6小时）课程大纲第一章、精准客户开发与维护一、客户画像客户是谁？ 给客户画像（定位）的六大要素做精准客户营销二、鱼塘式营销案例：《我不是药神》抓住“塘主”巧妙获取精准客户鱼塘思维：什么是鱼？什么是鱼塘？谁是塘主？如何与塘主合作？课堂互动：用鱼塘营销做客户开发练习三、如何获取精准客户资源1）“买客户思维”案例：100个美的电水壶2）把异业的销售冠军当作自己的大客户3）参加

营销管理 2025年11月18日 0 点赞 552 浏览

客户开发的核心技巧与市场规划

引言 工业品的销售周期长，金额大，客户是有评估小组来进行决策，对服务要求比较高，对人的要求也非常高，如何在销售的不同阶段抽丝剥茧，找到核心的人和作对核心的事情就显得尤为重要，同时，销售人员基本上是以行业或者区域为导向的销售模式，那么如何对每个销售所负责的区域进行竞争对手的分析和采取相应的策略以及客户的规划和销售的推进就显得尤为重要。课程目标 培训销售打造高效

营销管理 2026年04月24日 0 点赞 437 浏览

市场洞察与客户开发实战训练营-预见先机，抢赢市场

主讲：梅卫明老师【课程背景】在当前宏观经济增速放缓、行业竞争加剧（“内卷”）的市场环境下，客户决策逻辑日益理性与价值导向。本课程旨在帮助学员（尤其传统企业转型团队）打破“坐商”思维，构建一套从战略级市场洞察、体系化客户攻坚到可持续价值交付的闭环能力。课程深度融入“铁三角”协同作战、数据驱动决策及轻量化创新策略，实现从“销售产品”到“经营客户价值”的根本转变。【课程收益】思维转型：建立从“内部视角”

营销管理 2026年05月17日 0 点赞 214 浏览

邹国华

邹国华实战营销培训专家【专业资质】✦清华大学、中山大学总裁班特约讲师✦著名实战管理培训专家、中层管理专家✦企业管理高级培训师、组织与团队建设教练✦300场企业MTP实战授课经验、150组落地实用工具✦15年团队运营与管理经验、10多家大中型企业咨询顾问【实战经验】● 邹老师曾任富士康集团IE学院副院长，江西正邦集团江西正邦实业有限公司营销总监、商学院副院长；香港日升五金制品

品牌营销 2026年06月20日 0 点赞 246 浏览

客户开发与客户关系深度营销

课程背景:随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作的关系？为什么企业有好的产品，在市场上营销很一般？在市场竞争剧烈的现在环境下,营销人

营销管理 2026年07月20日 0 点赞 74 浏览

王勉

王勉老师 经销商管理及门店运营实战专家曾任：雀巢集团（全球行业TOP1）历任城市经理、大区市场部经理、销售培训总监曾任：康师傅控股顶益食品（方便面行业TOP1） 品牌专员、销售主管曾任：内蒙古伊利实业集团（国内行业TOP1） 人才发展高级经理曾任：白象食品集团（方便面行业TOP3）培训总监 曾任：巴奴毛肚火锅公司（麻辣火锅行业TOP5）培训发展总监、美国培训认证协会（AACTP）认证促动师、领导力

营销渠道 2026年07月15日 0 点赞 294 浏览

《经销商开发》

王勉老师主讲。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢。学习客户开发策略，提升说服准客户合作意愿的沟通谈判能力，提升客户开发成效。通过学习准客户合作意愿促成谈判的技巧，学员将提升与潜在经销商沟通和谈判的能力。适用于通过经销商销售模式的企业方营销管理人员、业务骨干等。

营销管理 2026年07月24日 0 点赞 98 浏览

客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼

冯晓琴老师主讲的《客户倍增策略——让药品销售上量如虎添翼》课程。随着全球药品市场的竞争日益激烈，药品销售人员面临着前所未有的挑战。除了同类企业的竞争外，还面临着其他行业的跨界竞争者。客户的需求日益多样化且难以捉摸，销售人员在客户开发过程中常常难以找到合适的客户，导致资源浪费和时间消耗。首先，市场中的竞争者日益增多，不仅包括同类企业的竞争，还包括其他行业的跨界竞争者。

营销管理 2026年08月08日 0 点赞 104 浏览