对公营销
对公业务扩户提质“四锁营销”营销
对公客户对银行的满意度不高，同业竞争加剧、存量优质客户流失严重同时新增乏力，表现在缺思路、方法、技能等；对公业务营销思维观念定势与落后、人员综合素质与要求有差异，导致营销人员产能与预期不符。本课程将从锁定商机转化、锁定关系建设、锁定差异方案、锁定关键节奏四个方面倍增扩户提质，实现技能、管理、业绩目标。
银行对公营销突破与商务谈判能⼒提升
中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。
步步为营-银行场景赋能之关键对话
本课程深度拆解营销时的对公企业营销过程中所需要掌握的税务知识、供应链金融知识、商务礼仪知识和面谈关键对话步骤，通过面谈破冰建立关系、调研信息锁定痛点、痛点挖掘揭示后果、制定策略重塑价值等流程步骤，帮助你迅速成为销售冠军。
代发客群开放场景搭建与客群深挖增值体系打造计划
课程背景：代发工资业务之所以极具魅力，成为各家银行的必争之地，是因为他可以带来批量的客户和储蓄，例如某招行储蓄存款的70%储蓄存款均来自代发客群。一方面各家银行发动全员进行代发企业的拓展，但是同时，大量的代发资金留存率，转化率两个指标极其让营销人心寒；代发银行往往成为了代发媒介而已，各家银行争抢代发工资客户手段层出不穷，导致很多代发工资客户资金留存率不10%，甚至有些银行代发留存为负值，如何提升代
对公产品营销-解密顾问式咨询
问题一、如何塑造产品经理的顾问专业形象工具：信任ABCD法则工具：客户信任模型练习：如何讲一个客户不知道的行业专业故事？练习：如何讲一个银行主体实力的信任故事？问题二、如何让客户或客户经理喜欢你？工具：EBA账户工具：四类客户喜欢和反感的行为列表练习：客户喜欢和反感的行为问题三、如何用其他方式传递产品的专业信息，让客户更好理解？工具：产品介绍九式产品介绍TIPS1、少说专业术语，多说业务术语2、少
