构建客户价值的“金字塔”-银行公私联动实战营销策略
莫达明老师主讲。公私联动的现状和痛点：步入人工智能时代的银行业，从以产品为中心，到以渠道为中心，再到以客户为中心是银行发展的必然趋势。通过公私联动营销，可有效提高银行人均、网均、行均产能，提升金融产品对优质客户群体的覆盖率，提升客户的黏度和忠诚度，提升银行的品牌影响力和综合竞争力。课程对象：银行对公/个金条线的管理人员，支行、网点负责人、对公客户经理、零售客户经理等。
对公营销
科技赋能+对公营销战略升级与营销创新
【课程背景】2025年“十四五”规划收官之年，中国经济从高速增长迈向高质量发展，数字经济、绿色经济、产业链重构、双碳目标倒逼产业格局重塑，产业链在动荡中加速重组，2025年的银行对公战场，已从“红海搏杀”转向“深海远征”。此刻的银行人，既是企业穿越周期迷雾的“领航者”，也是产业升级革命的“赋能者”，更是国家战略落地的“护航者”。本课程以“战略升维、战术裂变、战力重塑”为纲领，揭开对公营销从“资金中
银行对公营销突破与商务谈判能⼒提升
中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性，把银行工作的重点转向了客户，转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。
告别业绩焦虑-支行行长经营管理能力提升实战分享
莫达明老师主讲。同时，支行行长也是当然的客户经理，要直面市场、客户和竞争对手，身先士卒冲在营销的最前线。本课程更多站在一个“经营管理者”的角度，帮助支行行长化繁为简、高度聚焦地处理好“业务-人员-考核”三者的关系，直达目标地取得理想的业绩考核排名，赢得畅通的晋升机会，获得良好的职业成就感。课程对象：银行支行行长、主管行长、部室管理人、网点负责人。
对公客户经理营销沙盘
银行一方面应以广泛的公司客户资源和信息资源为平台，全面优化和提升传统优势业务，进一步整合和深化现有投资银行业务，提升银行业务体系的竞争力；另一方面加大提升作为公司客户桥梁作用的公司客户经理的素质能力，以提升银行营销人才队伍的竞争力，从而全面提升银行的核心竞争力。
银行公司存款营销如何破局
中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平
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