工业品大客户销售策略设计与流程管控
闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升
工业品销售
赢在精准：工业品销售达人“五字登科”
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1. 五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战； 2. 锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次
铁军制胜-工业品销售人才的选育用留实操
课程背景：销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题：●这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？●选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？
工业品销售经理实战手册
工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难以形成一个系统的框架，学着学着就跑偏了。遨游营销的海洋，需要一艘自己的战船。《工
运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能
【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
工业品销售技能提升特训
课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人
过程制胜-工业品销售的过程管理实操
课程背景：我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。
大客户关系突破的实战攻略
从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围
