工业品销售
巧夺天工—工业品销售技巧
课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：●搞定客户的套路有哪些？●面对客户的闭门羹，我们怎样破局？●工业品销售就是要吃请送吗？●怎样建立起客户对我们的信任？●工业品销售的实战招数有哪些？课程特
铁军制胜-工业品销售人才的选育用留实操
课程背景：销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题：●这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？●选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？
过程制胜-工业品销售的过程管理实操
课程背景：我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。
工业品销售技能提升特训
课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人
工业品大客户销售策略设计与流程管控
闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升
运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能
【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
工业品销售管理三脚凳：业绩、过程与团队
课时：3天（18小时）讲师：叶敦明：工业品营销教练风格：贴合行业抓住销售管理要点，配合企业找到销售管理破局点，帮助听课者 融入实战并开始直到实战。方式：案例分析+情境导入+场景融入+互动讨论+小组作业+工具输出+行动计划课程大纲第一天DAY ONE一．赢取B2B销售管理的丰厚红利1、案例解读：人保旗下“帮帮汽服”的想象空间 1）京东、滴滴、天猫的流量优势 2）人保的存量优势
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