工业品销售

1. 首页
2. 工业品销售

运筹帷幄 把握商机—工业品销售赋能

【课程背景】工业品销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往

营销管理 2024年09月02日 0 点赞 1173 浏览

工业品大客户销售策略设计与流程管控

闫老师是畅销书《营销总监成长记》作者，闫老师有上千场次以上的授课经验，此课程被美的电器、邓禄普轮胎、九阳股份、三一重工、中联重科、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升

营销管理 2025年10月30日 0 点赞 827 浏览

工业品销售技能提升特训

课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用。本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人

营销管理 2026年01月25日 0 点赞 550 浏览

工业品销售真功夫

工业品企业销售人员如何去开发客户？如何维护我们的大客户？如何管理我们的销售团队？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角及创新突破思维为工业企业销售人员量身打造“专业. 实战. 实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬. 能力强. 心态好的优秀工业品营销人，为企业的长期发展打下坚实的基础。

营销管理 2026年01月23日 0 点赞 507 浏览

韩琪

韩琪简介【背景介绍】现任罗斯夫商学院院长、培训中心总监，曾任康师傅顶新国际集团、齐心集团、和记黄埔（中国）培训发展总监、巴德富集团培训总监、销售管理总监等职务；曾任康师傅（顶新国际集团）行销营业部长、教育训练经理资深课程开发专家、人才梯队培养打造咨询顾问、企业咨询顾问国家认证高级职业培训师、直销大客户训练专家拥有教师资格证、富士康集团、康师傅集团、中国移动、电信等多家公司认证讲师《赢在同一起跑线@

管理技能 2026年09月17日 0 点赞 285 浏览

过程制胜-工业品销售的过程管理实操

课程背景：我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上，没有好的过程，就不会有好的结果！即使有偶然性违背这个规律的事件，也是不可模型化及复制的！也是不能传播和学习，从而产生规模化影响的。那工业品的销售，行业不同，企业不同，客户不同，能形成模型化的过程吗？本课程就是致力于解决这个问题。

营销管理 2026年06月30日 0 点赞 256 浏览

巧夺天工—工业品销售技巧

课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：●搞定客户的套路有哪些？●面对客户的闭门羹，我们怎样破局？●工业品销售就是要吃请送吗？●怎样建立起客户对我们的信任？●工业品销售的实战招数有哪些？课程特

营销管理 2026年09月10日 0 点赞 200 浏览

工业品销售数据分析

李俊老师主讲的《工业品销售数据分析》课程，聚焦工业品销售方向，结合实战案例系统讲解核心方法与工具，帮助学员提升销售实战能力与业绩转化。

营销管理 2026年09月13日 0 点赞 193 浏览

铁军制胜-工业品销售人才的选育用留实操

课程背景：销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品一般专业性很强，合适的销售人员不好找。好不容易招到了，也培养好了，他却轻轻地走了，不留下一片云彩！本课程致力解决以下问题：●这么专业的产品，怎么样才能快速招到合适的销售人员？●选什么样的人，才能出业绩，且走的长远？

营销管理 2026年07月30日 0 点赞 183 浏览