张云杉
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再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲
【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用
银行课程 2025年04月24日

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销
▪ 什么是烎家：“烎”这个字怎么读，yín。多用来形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾。我们说银行的事情：就是简单的事情重复做，做久了您就是专家，但是还要重复的事情创新做，如此您才能成为【烎家】。时代在变，不能满足于只做专家，还要与时俱进，做【烎家】。▪ 为什么是“再造”：再造就是在现有基础上重新梳理，重新认识，重新行动，不是推倒重来，更不是自哀自怨，而是正视差距，找寻特色，实现突破。▪ 为什么要抓“商
银行课程 2025年04月22日

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》
【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三
银行课程 2025年05月06日

保险销售基础专业技能

保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
银行课程 2025年04月18日