张云杉

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低成本异业联盟 精准建设与实践

【需求分析】商业银行营销核心是【人-货-场】，人就是客户，货就是产品，场就是营销，三者不能割裂。每到旺季，大家都压力山大，急于突破，但同时又习惯用高成本产品，高成本礼品，高成本活动去做营销。随着竞争日趋激励，单纯靠拼价格，拼成本，拼投入的营销模式难以为继，如何提升支行营销骨干【低成本】营销意识和能力，是当前商业银行普遍而又急切的培训需求。【异业联盟】是重要的低成本营销模式之一，但在实际执行中，往往

银行课程 2025年04月22日 0 点赞 89 浏览

【开门红研究院】 2024-2025两邮跨赛培训课纲

【课程背景】2024收尾难，2025问题多，2025压力大！如何兼顾收官冲刺和蓄客备战？鱼和熊掌能否兼得？答案就是：开展跨赛！2024-2025两邮跨赛，目的是什么？通过跨赛，呈上启下，鱼和熊掌兼得！2024-2025两邮跨赛，要点是什么？夯实基础，锻炼队伍！内练筋骨、外塑形象！2024-2025两邮跨赛，再次肩负这样的使命！两邮跨赛，是一个系统工程，不可能一蹴而就！靠的是前期全方位策划、中期多方

银行课程 2025年04月15日 0 点赞 95 浏览

“烎在中层” 团队领导力再提升（课程大纲）

【导入篇】1. 破冰：五星握手法，体会ESO训练法的重要性2. 烎：什么是烎家？创新思维3. 方法与方法论。关键是领悟方法论！【问题篇】1. 今年的业务好不好干？队伍难不难带？2. 各组围绕课题 大白纸作业：还有哪些问题？3. 示范1：（如何建立问题逻辑，并做分类标签）▪ 老师呈现问题：例如营销痛点（课前收集的问题）▪ 老师进行梳理，理出问题逻辑轴▪ 老师进行问题分类，对问题轴上的问题进行标签4.

银行课程 2025年04月19日 0 点赞 69 浏览

【校长精品】 健康险营销组织与实践

【共识篇】1. 拒绝畏难（1）健康险：员工不愿卖，不敢卖，不会卖 正常吗？ 杨三角理论（2）人与人之间最大的差距就是认知，如何提升全员【健康】的健康险认知（3）破解之道：抓萃取，树标杆，传帮带2.拥抱创新（1）简单的事情重复做：做健康险哪些是简单需要重复的事情？（2）重复的事情创新做：我们应该在哪些领域进行创新？（3）创新的事情特色做：因地制宜、因人而异，因时而变3.强化组织（1）干部干部，先干一

银行课程 2025年04月16日 0 点赞 78 浏览

营销策划行动学习工作坊

【课程关注】1. 2023年第二季度业务怎么抓， 核心还是要抓好营销策划！而营销策划其实有规律可循，也不复杂，关键是要掌握方法论、认识论和本体论，同时提升自己的营销策划能力，并且善于运用有效的营销策划工具。 2.参加本次培训是来自贵银行各金融局营销策划人员，具有一定的营销策划能力，本次工作坊的目的是（1）结合贵银行银行业二季度营销特点及当前实际，剖析二季度个人业务的发展趋势；（2）结合贵银行的业务

银行课程 2025年04月20日 0 点赞 71 浏览

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三

银行课程 2025年04月29日 0 点赞 23 浏览

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理

一．共识篇1. 新形势下银行零售业务发展态势研判（1） 新形势下银行零售业务的困境与挑战（2） 新形势下银行零售业务的趋势和未来（3） 新形势下银行零售管理者的心态建设2. 银行零售业的转型范式解读（1） 新零售时代已经到来（2） 新零售的三大发展阶段：加起来，连起来，网起来（3） Xin零售：心零售，新零售，鑫零售核心内容分享3. 银行零售业务的突破方向：（1） 大零售、快零售、细零售（2） 零

银行课程 2025年04月21日 0 点赞 64 浏览

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升

导入：通过【五星握手法】，促进支行长了解（1） 支行长工作内容特点：错综复杂，与时俱进，因地制宜（2） 掌握支行长工作方法：标准化-示范化-训练化-纠偏化-习惯化（3） 强调工作习惯的重要性第一篇 规划篇 1.目标规划（1）目标规划的重要性：有目标，困难就会小一点（2）目标规划的七个步骤：拟定-细分-可视-行动-追踪-兑现-复盘（3）目标拟定【示范】：目标路径推演：存量推演

银行课程 2025年04月17日 0 点赞 93 浏览

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销

▪ 什么是烎家：“烎”这个字怎么读，yín。多用来形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾。我们说银行的事情：就是简单的事情重复做，做久了您就是专家，但是还要重复的事情创新做，如此您才能成为【烎家】。时代在变，不能满足于只做专家，还要与时俱进，做【烎家】。▪ 为什么是“再造”：再造就是在现有基础上重新梳理，重新认识，重新行动，不是推倒重来，更不是自哀自怨，而是正视差距，找寻特色，实现突破。▪ 为什么要抓“商

银行课程 2025年04月22日 0 点赞 57 浏览

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行课程 2025年04月27日 0 点赞 43 浏览