【课程背景】
随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？
答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！
本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用话术及销售工具垫板的实践应用，做出专项营销攻略，助力打好跨赛银保蓄客与营销。
【培训课时】
1天 6课时
【授课对象】
邮政网点负责人、理财经理、督训师、中邮规划师；
【授课方式】
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟
【培训特色】
课程内容经过大量实操实践证明，简单，易懂。可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
【额外收获】
独家甘货材料与看板
当红不让-分红险降龙十八掌（18问）/中邮臻享A&中邮鑫享E销售看板
【课程大纲】
一、 烎家思维（1课时）
1.哪个业务你又爱又恨？
2.保险产品涨价（调低预定利率）后，银保营销咋办？
3.保险市场新趋势利好分析
（1）保险投的是国家战略
（2）保险成为新资产风口
（3）国金总局[2024]18号文解读
（4）分红险为站C位的4个原因
（5）美联储9.18降息对对买保险的影响分析
（6）香港2024上半年保险数据的启示
（7）独家甘货：秀米阅读-当红不让-分红险降龙十八掌（18问）
（8）利好解读：保险业新国十条分析
（9）利好解读：渐进式延迟法定退休年龄决定
5.烎家思维
（1）何谓“烎家”
（2）烎家案例：
秀米阅读- 3个动作，让微信90%的客户从“路人”变“铁粉”
（3）烎家思维
二、 策略篇（2.5课时）
（一）反守为攻--运用产品策略进行他行策反
1.存量深耕，是目前金融业的共识
2.案例：某大型上市险企的分红险历史客群分布
3.存量客户资产提升的核心逻辑
4.期满（趸交/期缴/其他产品）存量客户的转化
转化五步曲
（1） 找对人-客户画像
（2） 活动预热—手机短信发送模板
（3） 电话邀约-电话邀约两种话术模板
（4） 预销售面谈四步曲逻辑
（5） 活动后续追踪跟进工作—客户离开网点后，跟进4类短信
5.国债倾向客户的转化
从年龄阶段分类：老年客户手中沉淀的财富，在哪里？（ABC三类）
6.基金客户的转化
7.个人养老金开户客户的转化
8.行外资金挖转的关注点
9.蓄客案例分享
（二）跨赛保险蓄客资金过渡期承接产品策略
（1）钩子产品，需要转换思路
（2）借势借牛熊转换，突出中邮理财/基金优势，并提示风险
（3）客户服务活动“打卡”
（4）保险预约案例
（5）秀米阅读：2025保险蓄客-如何预约
（6）课后作业：四大套餐和资产配置产品组合策略
（三）跨赛保险蓄客标准化营销策略
1.蓄客竞赛流程：七步曲
2.蓄客“三抓”抓什么？
3.量化管理-网点的54321
4.营销逻辑
（1）趸、期交的排序逻辑
（2）保险销售的营销逻辑
（3）跨赛的时间排序逻辑
*案例：沿海某邮政省公司今年跨赛的保险营销节奏
5.各节点重点营销动作提示
三、 战术篇（2.5课时）
（一）营销要点
1.开门红保险预销售操作九宫格
2.开门红九轮促成设计
3.近三年电约5种常见异议话术处理
（1）参加活动没兴趣
（2）在忙，以后再说
（3）有什么就在电话里面说/具体是啥
（4）以前来过！
（5）是不是又卖保险？
（二）产品示范（以中邮臻享一生A分红险和中邮鑫享一生E增额寿为例）
1.中邮臻享一生A分红险产品解读
2.中邮臻享A优势“1+2账户“
3.独家甘货：中邮臻享A销售看板解读
4.中邮鑫享E增额寿产品解读
5.中邮鑫享E增额寿优势“1+2账户“
6.独家甘货：中邮鑫享E增额寿销售看板解读
（三）营销平台
1.网点沙龙活动流程(5种)
2.厅堂快闪示范、演练
3.特卖日操作模式五步曲
4.财富升级会（批量平台）操作要领讲解&秀米阅读
5.独家甘货：社区活动库
授课老师
张云杉 银行营销管理与高客经营专家
常驻地：东莞/合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
