保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
张云杉
再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营
【需求分析】本课程根据贵行培训需求，培训对象是：贵行的网点负责人，目的是让一线进一步系统熟悉和掌握支行（网点）业务经营与督导的理论与实践，重点是：1.进一步明确其职能定位，提升其支行（网点）的目标设定与产能规划能力；2.提升其调动属员做大做强支行（网点）业务的能力；3.促进其把握工作重点，有效合理地安排工作，提升其支行（网点）营销经营管理水平。本次培训对象整体年轻，有朝气、有活力，具有一定工作激情
再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲
【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用
《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》
【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三
