再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营 【需求分析】本课程根据贵行培训需求,培训对象是:贵行的网点负责人,目的是让一线进一步系统熟悉和掌握支行(网点)业务经营与督导的理论与实践,重点是:1.进一步明确其职能定位,提升其支行(网点)的目标设定与产能规划能力;2.提升其调动属员做大做强支行(网点)业务的能力;3.促进其把握工作重点,有效合理地安排工作,提升其支行(网点)营销经营管理水平。本次培训对象整体年轻,有朝气、有活力,具有一定工作激情 银行课程 2025年04月23日 0 点赞 46 浏览
-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练 第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做,重复的事情创新做,最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访,带什么“随手小礼品”,既低成本,又受商户喜欢,而且还能切入后续营销话题? 2. 三大认知(1)方法论:学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点(人)案例01:某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要 银行课程 2025年04月27日 0 点赞 43 浏览
再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲 【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布,传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么?银保营销,何去何从?2024-2025跨赛已经开打,跨赛银保蓄客&营销,应该如何高效开展?答案就是:期缴转型,理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单!本课程,结合最新形势(18号文+延迟退休+新国十条),针对银保长期期缴产品的营销,结合多年的营销实战辅导,通过使用 银行课程 2025年04月24日 0 点赞 34 浏览
《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》 【靶向营销】就是围绕重点客群,重点产品,重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法,客群靶向关注客群深耕和新拓,网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群,建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系,实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托,通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三 银行课程 2025年04月29日 0 点赞 26 浏览