张云杉
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再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲

再造银保烎家—银保蓄客营销攻略课程大纲
【课程背景】随着2024年8月2日18号文的发布，传统型3.0、分红型2.5产品将下降到2.5、2.0。银保销售的新趋势是什么？银保营销，何去何从？2024-2025跨赛已经开打，跨赛银保蓄客&营销，应该如何高效开展？答案就是：期缴转型，理念先行-触达痛点-达成共识-成功签单！本课程，结合最新形势（18号文+延迟退休+新国十条），针对银保长期期缴产品的营销，结合多年的营销实战辅导，通过使用
银行课程 2025年04月24日

再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营

再造烎家 – 网点负责人精细化管理实训营
【需求分析】本课程根据贵行培训需求，培训对象是：贵行的网点负责人，目的是让一线进一步系统熟悉和掌握支行（网点）业务经营与督导的理论与实践，重点是：1.进一步明确其职能定位，提升其支行（网点）的目标设定与产能规划能力；2.提升其调动属员做大做强支行（网点）业务的能力；3.促进其把握工作重点，有效合理地安排工作，提升其支行（网点）营销经营管理水平。本次培训对象整体年轻，有朝气、有活力，具有一定工作激情
银行课程 2025年04月23日

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销

【再造“烎家”】-基于收单业务的商圈营销
▪ 什么是烎家：“烎”这个字怎么读，yín。多用来形容一个人的斗志昂扬、热血沸腾。我们说银行的事情：就是简单的事情重复做，做久了您就是专家，但是还要重复的事情创新做，如此您才能成为【烎家】。时代在变，不能满足于只做专家，还要与时俱进，做【烎家】。▪ 为什么是“再造”：再造就是在现有基础上重新梳理，重新认识，重新行动，不是推倒重来，更不是自哀自怨，而是正视差距，找寻特色，实现突破。▪ 为什么要抓“商
银行课程 2025年04月22日

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理

“烎”在支行-支行零售产能提升与经营管理
一．共识篇1. 新形势下银行零售业务发展态势研判（1） 新形势下银行零售业务的困境与挑战（2） 新形势下银行零售业务的趋势和未来（3） 新形势下银行零售管理者的心态建设2. 银行零售业的转型范式解读（1） 新零售时代已经到来（2） 新零售的三大发展阶段：加起来，连起来，网起来（3） Xin零售：心零售，新零售，鑫零售核心内容分享3. 银行零售业务的突破方向：（1） 大零售、快零售、细零售（2） 零
银行课程 2025年04月21日

营销策划行动学习工作坊

营销策划行动学习工作坊
【课程关注】1. 2023年第二季度业务怎么抓， 核心还是要抓好营销策划！而营销策划其实有规律可循，也不复杂，关键是要掌握方法论、认识论和本体论，同时提升自己的营销策划能力，并且善于运用有效的营销策划工具。 2.参加本次培训是来自贵银行各金融局营销策划人员，具有一定的营销策划能力，本次工作坊的目的是（1）结合贵银行银行业二季度营销特点及当前实际，剖析二季度个人业务的发展趋势；（2）结合贵银行的业务
银行课程 2025年04月20日

“烎在中层” 团队领导力再提升（课程大纲）

“烎在中层” 团队领导力再提升（课程大纲）
【导入篇】1. 破冰：五星握手法，体会ESO训练法的重要性2. 烎：什么是烎家？创新思维3. 方法与方法论。关键是领悟方法论！【问题篇】1. 今年的业务好不好干？队伍难不难带？2. 各组围绕课题 大白纸作业：还有哪些问题？3. 示范1：（如何建立问题逻辑，并做分类标签）▪ 老师呈现问题：例如营销痛点（课前收集的问题）▪ 老师进行梳理，理出问题逻辑轴▪ 老师进行问题分类，对问题轴上的问题进行标签4.
银行课程 2025年04月19日

低成本异业联盟 精准建设与实践

低成本异业联盟 精准建设与实践
【需求分析】商业银行营销核心是【人-货-场】，人就是客户，货就是产品，场就是营销，三者不能割裂。每到旺季，大家都压力山大，急于突破，但同时又习惯用高成本产品，高成本礼品，高成本活动去做营销。随着竞争日趋激励，单纯靠拼价格，拼成本，拼投入的营销模式难以为继，如何提升支行营销骨干【低成本】营销意识和能力，是当前商业银行普遍而又急切的培训需求。【异业联盟】是重要的低成本营销模式之一，但在实际执行中，往往
银行课程 2025年04月22日

保险销售基础专业技能

保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
银行课程 2025年04月18日

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练
第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要
银行课程 2025年04月27日

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升

再造烎家 – 支行长综合管控能力提升
导入：通过【五星握手法】，促进支行长了解（1） 支行长工作内容特点：错综复杂，与时俱进，因地制宜（2） 掌握支行长工作方法：标准化-示范化-训练化-纠偏化-习惯化（3） 强调工作习惯的重要性第一篇 规划篇 1.目标规划（1）目标规划的重要性：有目标，困难就会小一点（2）目标规划的七个步骤：拟定-细分-可视-行动-追踪-兑现-复盘（3）目标拟定【示范】：目标路径推演：存量推演
银行课程 2025年04月17日