张滨

立体化、纵深化的客户关系管理

张滨老师《立体化、纵深化的客户关系管理》课程大纲。客户关系拓展人人能做,但是如何做得更好?没有理论的指导的销售,就像人不带指南针进入原始的热带丛林,成功不知道为何成功,失败不知道为何失败。系统学习一门客户关系管理的方法论非常非常重要,客户关系是第一生产力。 课程目标: 关键客户关系如何通过

从线索到回款LTC与铁三角实操

LTC 是HUAWEI公司面向客户界面贯穿公司运作的主业务流,本课程通过讲授与研讨、演练相结合的方式,对标借鉴 HUAWEI如何通过 LTC 实现市场业务流的横向贯通和纵向集成,分析自身差距,定义并强化销售流程中的重要控制点,提升销售线索和机会点的管理能力。