招投标
志在必得-招投标项目关键客户管理与中标策略
关键客户是指“二八原理”中20%大客户的20%客户,此类客户不需要花大力气去寻找,其特点是:项目规模大,竞争性小,但对业绩影响巨大,一般为政府部门、国有企业;关键客户不等同于大客户,传统的大客户管理模式不适合管理关键客户;企业要建设关键客户管理文化,打造高绩效的关键客户管理团队,通过高效率的关键客户管理,获取关键客户信任,并进入招标投标环节;
集合采购和招投标实战技巧
南斌(2天)课程背景2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中,在互联网+时代下,越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化,关注在大数据里如何更加有效运营,集合采购就是典型大数据下的运作模式,如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致?如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化?集合采购+采购招投标模式将是企业获得新的竞争力和活力法宝!课程目标学习:构建集合采购的需求和供应定位掌握:供应定位
国际工程招投标与风险管理
课程目标:使被培训者能够全面了解国际工程招投标所涉及的各方面与各环节,并灵活掌握各类常见的投标策略;使被培训者能够认识商务谈判的基本要素掌握商务谈判的流程控制与风险分析。课程时间:1 天(7 小时)学习对象:国际工程企业的管理层、市场人员、商务人员、项目施工与管理人员教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等课程内容:第零章:课程介绍▪课程目标▪课程背景▪ 

